Gestion De La Distribution Vs "Contrôle Des Affaires"

"Tout le monde parle de marketing, les familles jouent à la marque" - - C 'est la description la plus vivante de l' industrie des chaussures de Jinjiang.

Si l 'on considère l' ancien processus de gestion écologique d 'une entreprise de chaussures, on peut le classer en quatre phases stratégiques: la première est axée sur la création et la construction de marques, la deuxième sur la planification du marketing, la troisième sur la gestion de la distribution et la quatrième sur l' analyse financière.

Il n 'est pas difficile de voir que les phases I et II sont des phases d' entrée, c 'est - à - dire d' achat de marchés avec de l 'argent, et les phases III et IV sont des phases de production et de rendement.

Si l 'on considère l' ancien processus de gestion écologique d 'une entreprise de chaussures, on peut le classer en quatre phases stratégiques: la première est axée sur la création et la construction de marques, la deuxième sur la planification du marketing, la troisième sur la gestion de la distribution et la quatrième sur l' analyse financière.

Il n 'est pas difficile de voir que les phases I et II sont des phases d' entrée, c 'est - à - dire « acheter le marché avec de l' argent », tandis que les phases III et IV sont des phases de production et de rendement, l 'accent étant mis sur le fait que « la rentabilité est une raison impérieuse ».

En tant qu 'opérateur ou gestionnaire d' une marque de chaussure, avez - vous remarqué les ensembles de données ci - après qui correspondent à la réalité que votre entreprise a connue ou est en train d 'affronter?

L'amplitude de l'investissement dans la publicité , environ 50% sont inefficaces, soit revenu de plus de 5%; dans les coûts de développement de produits  environ 70% est invalide, soit revenu de plus de 2%; dans la remise de cadeaux, de guerre ou de promotions de vente au détail représentent plus de 10% des recettes, des stocks de produits  arriéré (trois niveaux de stocks) à la perte de revenus - représentaient 10% de plus, la gestion interne  l'échec des coûts (pour la production et la distribution de), 10% au - dessus de revenus;  d'ouvrir le marché des coûts de construction et des points de coûts (SA) - revenus de plus de 5%.

Total: plus de 40% des recettes des ventes!

Pas de ne pas savoir, à calculer un saut?

Du point de vue de la pratique de la rentabilité des entreprises, je suis dans les données ci - dessus ne comprend pas le coût du capital (frais financiers) et les coûts de gestion et de crédit de psy.

Vu d'ici, vous pourrez peut - être auto - réconforter: "mon concurrent peut également exister une situation similaire"!

Alors, à ce stade, la question de la majorité des entreprises de marque de chaussures - d'où?

Je pense que se manifeste dans de nombreux aspects suivants: 1) le flux de liquidités et le flux de produit et un flux d'informations, de graves asymétries!

Les distributeurs et détaillants, au Siège et des pactions non standard.

Le patron de plan de ventes et marketing manager vs le Rapporteur, l'autorisation n'est pas clair!

Ministère du marketing vs Département des finances vs production •Ne sont pas en place!

Les commandes vs doivent contenir vs stock réel •

Ventes vs arriérés vs stocks •analyse incomplète!

La structure de distribution de codes de produits et de structure de la structure des prix, de l'information et opaque.

Le...

-...

Veuillez noter que la question est "rien de plus que de la nature de ces questions concerne la gestion" et "affaires" contrôle de distribution.

"Gestion de la distribution, qui a une explication simple à condition de modèle de canal établi sur la circulation des ventes de produits à réaliser des actions concrètes de la gestion de l'ensemble du processus;" Business "contrôle, peut aussi être considérée comme la" gestion financière ", de vente, de maximiser les bénéfices tirés de La vente est basé sur la gestion des fonds et des coûts pour l'objectif de commande de comportement!

"L'efficacité de la gestion de la distribution de" souligne que les recettes tirées de la vente de "l'efficacité de gestion d'affaires" souligne que le bénéfice des ventes, deux thèmes sont complémentaires mais quelque peu différents.

Maintenant, on peut en tirer une telle conclusion: "la quête de volume maximum" a été une prise de conscience des faux!

Par exemple, deux usines mêmes ventes 100 millions de paires de chaussures, car les prix, des stocks, des facteurs tels que les créances, il y aura deux résultats d'exploitation extrême: une usine peut gagner des millions de dollars, l'usine ne gagne pas même la perte des millions de dollars, que c'est la vérité!

Depuis peu de temps, j'ai appris que les marques principales de la minorité pour le renforcement de la "gestion de distribution" et "affaires" contrôle est en train de mener des actions correctives à l'intérieur, ils sont généralement de demander l'assistance du fournisseur de logiciel de gestion de processus scientifique pour réaliser la structure et l'Application d'outils normalisés.

Cependant, après tout, le processus n 'est pas aussi simple que nous l' imaginions, et encore moins qu 'un simple programme de gestion ne soit pas trop compliqué pour répondre aux fonctionnalités du logiciel.

Pour être clair, à l 'heure actuelle dans l' industrie de promouvoir une variété d 'applications ERP, CRM et de l' industrie de l 'importation et de la vente de logiciels de gestion de l' entreposage ne peuvent pas résoudre tous les aspects de l 'industrie de la chaussure Jinjiang la plus unique "Structure d' emballage de code"!

Il n 'est pas surprenant que certains agents logiciels face à des clients cibles, quelle que soit l' explication, dès que l 'équipe de code de distribution de la fonction, immédiatement "retour à la maison!

Il faut savoir que dans Jinjiang, à l 'exception de l' utilisation de l 'emballage monocode par certaines entreprises, la grande majorité des entreprises maintiennent l' emballage de code de distribution et "pas d 'erreur" après tout, c' est le choix de la demande du marché, la gestion de la distribution des habitudes de pensée.

Voici quelques - unes des recommandations de base que j 'ai formulées à l' intention des entreprises de chaussures Jinjiang pour construire la "gestion de la distribution" et renforcer le "contrôle des affaires" dans l 'espoir d' être reconnu par l 'industrie: premièrement, nos chefs d' entreprise doivent comprendre la simple raison de "gestion = philosophie + mathématiques"!

La thèse dite « philosophique » selon laquelle le comportement de gestion est toujours lié à l 'étude, à la maîtrise et à l' utilisation de toutes les ressources des relations sociales et, en dernière analyse, à la question des relations humaines.

« l 'objectif détermine la philosophie, la pensée détermine la voie », c' est - à - dire la construction d 'un système d' Organisation de marketing et la mise en place d 'un modèle de coopération de canaux, sont des préalables philosophiques.

Deuxièmement, les objectifs de gestion ou de contrôle sont définis autour de l 'efficacité et de l' efficience.

La conception des systèmes organisationnels de gestion de la distribution et des processus de contrôle des entreprises doit s' articuler autour de cet objectif.

« efficience » et « rapidité », réponse rapide, mise en œuvre rapide, caractéristique de gestion des chaînes « logistique », « liquidité », « efficacité de la publication d 'informations, de l' information en retour et du traitement de l 'information » sont également des conditions préalables à la réalisation des objectifs de gestion; l' « efficacité » est l 'objectif ultime de la gestion de la distribution et du contrôle des affaires, « ne pas vendre correctement les stocks », « ne pas rentabiliser correctement les revenus », « ne pas investir dans le capital » est un avertissement sincère pour ceux qui doutent de l' efficacité.

Enfin, "trois niveaux de gestion de la distribution", "trois niveaux de contrôle des affaires" n 'est pas difficile à réaliser!

La gestion de la distribution et le contrôle des entreprises se répartissent en trois étapes: premièrement, l 'intégration du système de gestion de la distribution dans les centres de gestion de la marque du Siège; deuxièmement, la mise en place d' une plate - forme de gestion entre le siège et les distributeurs de marchés régionaux; et, troisièmement, la mise en place d 'une plate - forme de gestion entre le siège ou les distributeurs actuels et les magasins affiliés ou indépendants locaux.

En bref, nous devons croire: un système d'organisation de la santé, un groupe de professionnels et de la fidélité du client, un outil idéal de gestion de distribution, toujours de bonne volonté devenir belle réalité!

Ou un vieux proverbe dit: Tu vas essayer de nous efforcer de rendre leurs produits plus de vendre un dollar, c'est le profit absolument vous - même!

Il faut rappeler que: lorsque vous ventes augmenter de 20% de réduction de 5% le prix unitaire moyen des bénéfices n'a pas augmenté, de plus de 10% et sera un inventaire des risques à tous les niveaux de bénéfices vous manger!