Adidas - Garniture: Qui Ne Sont Pas Gagnant

Garniture de renoncer de parrainage de qualification des Jeux olympiques, on peut dire que la Chine est la croissance de l'entreprise nécessaire de "choix rationnel, Adidas via d'autres voies pour éviter le bord peut également être un gagnant.

Dans le secteur de la commercialisation, de la "perte de position de leader Adidas a toujours été considérée comme bien connu de gestion en cas de défaillance à regarder.

Au début de l'année 2005, Adidas avec une grande offre l'avantage obtenu en 2008 les Jeux olympiques, partenaire un siège.

Une série de mouvements qui l'accompagne, Adidas veut aider les Jeux olympiques de Pékin en 2008 montre que, pour sortir de l'ombre de la perte de l'année aux États - Unis.

Adidas "défense" ne signifie pas qu'à la fin de 2008 de matériel de guerre les Jeux olympiques, mais un nouveau défendre la course commence.

Même s'il n'y a pas de devenir un partenaire officiel des Jeux olympiques de Beijing, produit de revêtement et de Nike et toute autre marque peut toujours dans les Jeux olympiques de Beijing, le plus important est la signature de joueurs de l'équipe nationale de signature ou d'échec, la douleur est devenue trop tôt.

Sur le champ de bataille Adidas est habitué aux Jeux olympiques, les Jeux olympiques de commercialisation est Adidas plus tueur favorable.

Depuis 1928 a commencé à fournir des produits de sport pour les Jeux olympiques.

Adidas également avec les Jeux olympiques de commercialisation, une fois devenue la plus réussie entreprise d'articles de sport.

Mais après l'apparition de la position avant de Nike, Adidas a progressivement perdu.

Avant, les performances de la Adidas, a toujours eu un Allemand calme et discret - immergé dans son domaine, plus de défense et non offensive.

Par conséquent, comme fournisseur de la deuxième plus grande des articles de sport, ADI dans les années 80 après l'entrée de la Chine, des décennies montre assez à faire preuve de retenue, de la part de marché, n'est pas satisfaisante, loin derrière la garniture et Nike.

Par conséquent, pour Adidas, prend de l'identité de partenariat et de coopération avec les Jeux olympiques 2008, est sans doute la meilleure occasion de le tourner.

Toutefois, cela a été la société puissant défi.

La Chine est le plus influent de la compagnie d'articles de sport, à la porte de la maison d'organiser les Jeux olympiques, est sans doute l'occasion sur le chemin de l'internationalisation et de la spécialisation de garniture important.

Par conséquent, pour faire des Jeux olympiques 2008 partenaires de billets, la société a continué jusqu'à la fin d'un cycle de l'offre, et en avant de choisir de renoncer à des offres de Nike.

Avec la signature officielle de la Dja, "doublure" dire adieu à Pékin le podium olympique, depuis 1992, le début des Jeux olympiques à Barcelone, coach de fonctionnaires, la délégation de sport, champion est toujours habillé "doublure" dans le monde.

"A quatre sessions continue de recevoir un service de garniture pour les athlètes chinois" dans les Jeux olympiques de sa maison, mais ne peut pas continuer la marque nationale des Jeux olympiques de trajectoire dans le pays, ce coeur combien ont un douloureux, mais ceci montre également que les entreprises ont commencé à apprendre à un choix rationnel.

Les Jeux olympiques de Pékin en 2008 sera de promouvoir le développement de la Chine dans l'ensemble de l'industrie du sport.

Chaque maison des offres, des articles de sport ont différentes considérations.

La société est une société cotée en bourse, nous avons de plus, compte tenu de la marque, le taux de retour sur investissement et les intérêts des actionnaires doit être considéré.

Même si nous ne l'offre, mais on va avec avantage concurrentiel unique, de saisir les possibilités que nous avons avec des Jeux olympiques 2008 ".

Chef de l'optique des questeurs de garniture Co., Ltd ", dit à l'échelle mondiale Nike Adidas avec mise en concurrence, alors il est de réputation mondiale, mais l'essentiel de notre société est en Chine.

Pourquoi est - ce qu'on va ouvrir le marché européen?

Le marché chinois de la vitesse de croissance d'au moins 25% cette année, et notre société à la taille du marché de la Chine est encore faible, alors nous devons attraper ce marché ".

En tant que sponsor olympique personne responsable de l'application optique qu'offre un prix trop élevé, une garniture de renoncer à des considérations de coût et de revenus, "doublure peut mettre cette partie d'entrée utilisé pour la commercialisation d'autres sports".

"Au - delà de la société puissant, Adidas avec le Comité international olympique et les gouvernements sur la base d'une longue et de bonnes relations avec les contacts, c'est évidemment en plus de fonds, d'autres articles de sport de marque ne peut pas et l'avantage de se battre.

Zhang de pmission de force l'a souligné.

Adidas a lancé le système de marketing olympique pour les visiteurs habituels, ce qui permet à l 'industrie de l' équipement sportif de commencer la phase de préchauffage, ce qui est très contrasté par rapport à de nombreuses entreprises nationales qui se sont froidées et nettoyées.

Dès qu 'Adidas est devenu partenaire du Comité d' Organisation de Beijing, le marché chinois est devenu le deuxième marché mondial après les États - Unis.

Pour intégrer les ressources mondiales, Adidas, qui s' est battu pendant les Jeux olympiques de Beijing, a mis au point une stratégie de commercialisation vigoureuse.

Tout d 'abord, il s' agit de rechercher les points d' intérêt les plus susceptibles de se former sur le marché chinois comme point d 'entrée dans le marketing Adidas.

Depuis son entrée en Chine en 1981, Adidas parraine le football chinois.

Après le renouvellement de l 'accord avec l' Association chinoise de football jusqu 'en 2010, elle appuiera les sept équipes nationales de football.

L 'équipe olympique nationale chinoise apparaîtra également sur le terrain des Jeux olympiques de Pékin en équipement Adidas.

Mais cette fois, Adidas a détourné l 'attention de la défaite du football chinois et a tourné son regard vers des millions de femmes chinoises favorites par les familles chinoises, qui ont retrouvé leur titre de championne aux Jeux olympiques d' Athènes et ont refusé de signer des contrats de parrainage pour cinq ans.

Deuxièmement, Adidas a même commencé à préparer une équipe professionnelle d 'Adidas, composée d' experts mondiaux et locaux, qui travailleront exclusivement pour les Jeux olympiques de Beijing, en vue de personnaliser les produits, l 'équipement et la technologie pour le projet olympique de Beijing 2008.

Troisièmement, Adidas s' est efforcé de développer activement son réseau de distribution en développant le modèle de ses principaux clients, semblable à celui qui consiste à réunir des partenaires pour créer des chaînes d 'approvisionnement.

Leur mot clef est simplement « coopérer » et non pas simplement « s' associer ».

Selon Adidas, certains de ses principaux clients en Chine possèdent actuellement en moyenne plus de 50 à 300 magasins de détail, qui disposent d 'une gestion, de ressources et de finances autonomes et utilisent la marque Adidas pour créer leur propre marque avec l' appui d 'Adidas.

Ce modèle d 'expansion du réseau de distribution a déjà commencé à porter ses fruits.

Aujourd 'hui, Adidas et ses détaillants chinois s' agrandissent à un rythme de 40 nouveaux magasins par mois, basés sur le fait que 53% des produits d' Adidas sont actuellement produits en Chine.

À la fin de 2004, Adidas avait plus de 1,300 magasins dans 250 villes chinoises.

Au cours du cycle de marketing olympique de Beijing, ils vont s' agrandir à un rythme moyen de 40 à 50 nouveaux magasins par mois d 'ici les Jeux olympiques de Beijing de 2008, le nombre de magasins sera porté à 4 000 dans 400 villes et le montant total des ventes atteindra 1,2 milliard d' euros en 2010.

Cela signifie qu 'Adidas va pénétrer le marché secondaire, qui est le monde de Li Ning.

« Il est vrai que nous avons l 'intention de nous diriger vers le marché secondaire, c' est - à - dire vers les villes moyennes, où, à notre avis, beaucoup de consommateurs souhaitent avoir accès à nos produits et les acheter.

En outre, cette fois - ci, j 'ai découvert à Beijing que notre concurrence avec des entreprises locales telles que Li Ning avait effectivement commencé. »

Lors d 'une interview, Sandrine, Présidente de la région de l' Adidas en Chine, a exprimé l 'ambition ambitieuse de l' entreprise: « Adidas tirera pleinement parti de son statut de partenaire des Jeux olympiques de 2008 et de sa riche expérience de parrainage des Jeux olympiques pour réaliser le nouveau développement de la marque Adidas En Chine en s' associant étroitement à de nombreuses équipes sportives de projets en Chine et en étendant son influence à un plus large groupe de consommateurs ».

Li Ning échappe à son poing "Li Ning n 'est pas sans force avec les marques mondiales sur le marché chinois, le développement est pour Li Ning l' objectif principal".

Chen Weicheng est honnête.

Premièrement, il faut éviter les conflits positifs.

Une société qui ne crée des flux de trésorerie que sur le marché chinois ne sert à rien de se battre avec une STN, Adidas ayant de longues lignes de ravitaillement sur plusieurs marchés.

La façon dont Li Ning gère la question du parrainage des Jeux olympiques est un choix judicieux, non pas de remporter des offres à tout prix, mais de retenir rationnellement une offre qu 'il peut supporter le plus.

Adidas et le Comité olympique de Beijing, qui ont remporté l 'appel d' offres, n 'ont pas divulgué le montant des subventions, et l' on pense généralement qu 'il s' agit de 1,3 milliard de yuan renminbi.

« une estimation fiable devrait être au moins égale à la moitié, mais ce n 'est pas le meilleur moyen de parrainer Li Ning. »

Selon Chen Jian, Secrétaire général de l 'Institut d' économie olympique.

La stratégie de la société Li Ning en matière de création de marques consiste à répartir le budget de parrainage sur plusieurs petites batailles au lieu de dépenser tout l 'argent dans une grande guerre.

Chen Weicheng a déclaré: « Nous nous sommes concentrés sur les athlètes et les projets individuels directement liés à nos produits ».

Chaussures de basket - ball professionnel de Top Gun de garniture de joueurs dans l'équipe de basket Basketball Association 14 dans l'Association chinoise de basket - ball et les universités en Chine.

En dépit de la star de la NBA Yao Ming est sponsorisé par Reebok, en janvier de cette année, c'est - à - dire Adidas signé des Jeux olympiques de parrainage de l'accord, la société en Chine avec les États - Unis National Basketball Association (NBA) ont conclu un accord de trois ans, de devenir un partenaire officiel de la NBA.

Deuxièmement, à la segmentation du marché.

La plupart des marques internationales opérant en Chine depuis 20 ans, le prix du produit fixée à 500 à 1000 yuan, "optique", tandis que nous nous concentrons sur le prix de vente du produit à 200 - 500 dollars.

International Brand principalement dans les grandes villes des activités, tels que, par exemple, Beijing, Shanghai et Guangzhou, et nous sauf dans les grandes villes, petites villes sont toujours opérationnels, car de prix de nos produits plus élevé.

Telle est notre stratégie de segmentation du marché. »

Li Ning possède 117 magasins de détail et 253 comptoirs sous contrat gérés directement dans l 'ensemble de la Chine, ainsi que 330 distributeurs qui exploitent environ 3 000 concessionnaires.

Cette ventilation est également reflétée dans le positionnement de la marque.

Nike prêche l 'image de marque est "cool", "ADIDAS image de marque est de haute technologie", dit Chen Wei Cheng, "et notre marque est" inattendue, passionnée, confiante ".

Le public visé par Li Ning était le jeune homme âgé de 14 à 30 ans, et le Contrôleur en chef a déclaré que, compte tenu du taux de croissance du PIB de la Chine, qui était d 'environ 9% ces dernières années, le marché des prix moyens serait celui qui connaîtrait la croissance la plus rapide.

"Nous estimons que ce marché de plus de 200 yuan passera de 20 milliards de yuan à 60 milliards de yuan d 'ici à 2008", a déclaré Chen.

Nous nous attendons à ce que la part de ce marché soit ramenée à 40% d 'ici à 2008 et à ce que la part du marché de 200 à 500 yuan atteigne 30%.

Nike Marketing invisible a toujours été le seul Nike à parrainer des organisations sportives officielles, que ce soit en face de la Coupe du monde de football ou des Jeux olympiques d 'été.

L 'expérience de Nike lors des festivals sportifs nous a appris que l' efficacité de la publicité ne dépend pas du coût de la publicité, ni du fait qu 'elle n' est pas un sponsor, ni le plus grand gagnant de la foire sportive.

Reebok est un fournisseur officiel de chaussures pour les Jeux olympiques d 'Atlanta en 1996, mais la plupart des gens se sont trompés sur Nike.

La raison est à côté de la ville de Nike Coca - Cola et Olympic Park, Nike l'expérience de la création d'un centre, fait une grande activité des téléspectateurs de participer, à des gens sans profiter de l'expérience de la joie.

Nike de location est un parking privé, parce que c'est une propriété privée, la Commission peut arrêter des Nike.

En outre, Nike a également engagé un cordon de la cuirasse de nombreux étudiants sur des sites de distribution vers l'extérieur le public Nike, facile à pporter des billets pour le public.

Lorsque le cordon de porter la marque Nike apparaissant dans des stades, les gens commencent à ce malentendu, nike sponsor olympique.

Les Jeux d'Athènes Liu Nike parier sur un énorme succès, maintenant ils sont activement de la vallée, déjà d'athlétisme et la Chine, Chine de basket - ball avec 20 pays le nom de sports d'équipe de signer, en même temps, la vitesse de 10 magasin afin de commencer à étendre chaque semaine.