나이크의 새로운 마케팅 전략 & Nbsp; 조정 모드 대담한 행동

이 잔혹한 시장은 줄곧 우승 열패의 기본 원칙을 가지고 있다. 과거에는 상하, 핫 아이템을 둘러싼 마케팅 공세는 이미 사라졌다.

나이키는 새로운 것을 실행하고, 상호 원소의 마케팅 방식을 실행하고 있으며, 그들은 나이크 회사와 사용자가 직접 소통할 수 있게 한다.

과거 위아래부터 아래, 히트아이템을 둘러싼 마케팅 공세는 이미 사라졌다. 거성 호랑이 우즈 모델을 내세워 스타사인판을 내놓은'공군 1호'(Air Force 1), 아니면 20세기 80년대 말기? 잭슨이 출연하며 나이크의 브랜드 표식만으로 전체 브랜드를 판매할 수 있는'버스 (Bo Knows)의 광고를 발표했다.

이러한 마케팅 수단은 이미 새로운, 상호 원소의 마케팅 활동에 의해 대체되었으며, 그들은 나이크 회사와 사용자가 직접 소통할 수 있게 했다.

나이크 (Nike) 본부를 방문한 사람 중 제리 가 거의 없다. 라이스 빌딩 (the Jery Rice Building)의 3층.

192에이커의 나이키 본부는 오레강주 비프턴 시에 위치하고 있으며 이 건물은 본부단의 북단에 위치하고 있다.

나이키의 직원들이라도 이 건물에 있는 스태프들은 도대체 무엇을 하고 있는지 잘 알고 있다.

건물의 대문에는 ‘ 금구: 당신이 노크하는 것을 듣지만 들어오게 할 수 없습니다 ’ 라는 표지가 적혀 있다.

건물 안에 직원들이 대여섯 무리를 지어 회의실에 모여 회의실의 백판에는 각종 방정식 양식이 가득 찼다.

이들 중 고인이 배출되고, 기술자도 있고, 이들은 마성 이공학원 (MIT), 애플에서 비롯된다.

건물 안은 경비가 삼엄하고 비밀을 억제하고, 한 방문객이 들어오면, 그는 참관할 때 컴퓨터 화면을 노려보는 시간이 좀 길어지면, 곧 관문 전문원이 뛰어나와 그의 시선을 가리는 것을 엄금한다.

이처럼 엄격한 보안 방안과 특별통로 안전감사는 한때 첨단 스니커즈의 기술만으로 향유할 수 있는 대우: 예를 들어 신형 거품 불어 폴리우레탄을 발견하거나 완충쿠션 기술에서 다른 돌파를 거뒀다.

그러나 우리가 말한 이 실험실의 직원들은 신발, 옷을 만드는 것이 아니다.

그들은 마케팅 혁명을 시도하고 있다.

이 건물은 나이키 디지털 스포츠 (Nike Digital Sport) 소재지이다.

그것은 나이키 회사가 2010년 새로 설립한 부서이다.

어느 측면에서 이 부서의 목표는 각종 설비와 기술을 개발하여 사용자가 스포츠 운동에 참가할 때 개인 관련 통계 수치를 감지하는 것을 돕는다.

이 부문에서 가장 널리 알려진 제품은 니키 + 달리기 센서 이다.

이 제품은 애플과 연합하여 개발한 제품은 조깅자들이 운동중의 표현을 모니터 할 수 있는데, 시세는 곧 뜨거운 인기를 얻고 있다.

현재 모두 500만 명이 이 공구를 빌려 자신의 운동 상태를 살펴보고 있다.

지난달'디지털 스포츠'부는 첫 중량급 후속 제품을 선보였다. 에너지 수출'연료 완료'(FuelBand)를 선보였다.

하지만 디지털 운동부의 업무는 히트스포츠 소장비 개발에 한정된 것이 아니다.

이 부서는 현재 세계에서 가장 뛰어난 마케팅 인원을 모았고, 그들은 인내크 소비자의 각 데이터를 장악하고, 특이한 우위를 차지하며, 이러한 데이터 추적 소비자를 이용하여 온라인 커뮤니티를 만들어 소비자들과 전대미문의 견고한 관계를 만들 전망이다.

나이크는 대부분의 마케팅 활동을 디지털 분야로 전환할 계획이 많은 계획을 세웠다.

‘just do it ’이라는 광고어가 탄생하고, 심지어 그 폴란드 주립대 (Portland Stat Univeniversity)의 평면설계학과 학생들이 종이에 나이크의 대화를 그린 스woosh (라는 의미로 ‘한 소리 ’라는 번역 이후 나이크 본부가 가장 중대한 변화를 맞았다.

최근 TV에서 본 나이키 광고를 생각해 보세요.

만약 네가 생각이 나지 않는다면 놀라지 마라.

나이크의 마케팅 총예산은 여전히 점진적으로 오르고 있지만 지난해에는 기록을 세운 24억 달러에 이르렀지만 미국 내 텔레비전과 평면 매체의 광고비는 3년 만에 40% 줄었다.

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블레언은? 콜린스는 브랜드 컨설턴트이자 광고업의 자심창의총감이라고 말했다. 그는 "현재 나이크는 이미 전통언론 광고를 적게 넣었다"고 말했다.

과거 위아래부터 아래, 히트아이템을 둘러싼 마케팅 공세는 이미 사라졌다. 거성 호랑이 우즈 모델을 내세워 스타사인판을 내놓은'공군 1호'(Air Force 1), 아니면 20세기 80년대 말기? 잭슨이 출연하며 나이크의 브랜드 표식만으로 전체 브랜드를 판매할 수 있는'버스 (Bo Knows)의 광고를 발표했다.

이러한 마케팅 수단은 이미 새로운, 상호 원소의 마케팅 활동에 의해 대체되었으며, 그들은 나이크 회사와 사용자가 직접 소통할 수 있게 했다.

모니터링 운동 상태의 손목띠, 존네스버그에서 세워진 30층의 높이의 나이키 트위터 팬덤 게시물이 커졌다. 더욱이 오스카 지명 감독이 촬영하고, 텔레비전의 황금 시간대에 방영되지 않고 페이스북에서 개봉하는 대형 광고는 이런 새로운 마케팅 트렌드다.

조은? 본드는 크슨붐? 본드? 세나크 합작회사 (키샤enbam Bond Senecal &Partners)의 합동창업자, 현재 한 소셜미디어 광고회사를 운영하고 있다.

그는 "대규모의 TV 광고가 전혀 없었더라도 그것들의 업무는 그대로 할 수 있을 것이라는 것이 분명하다"고 말했다.

이러한 변화 원인은 매우 간단하다. 나이크는 소비자에게 접근해야 한다.

핵심 소비자 이미지는 17세 소년이다.

그는 운동화에 쓰는 비용이 성인보다 20% 더 많이 들지만, 이미 텔레비전을 포기했지만 각종 온라인 커뮤니티에서 물처럼 잘 지낸다.

나이키는 자신이 대규모의 TV 광고를 빌려 시장을 개척할 필요가 없다고 생각할 뿐만 아니라 디지털 세계는 소비자와 더 긴밀한 호동도 형성할 수 있다고 말했다.

당시 1960년대에 회사 창업인 필은? 나이트는 자신의 차를 몰고 직접 신발을 판다.

얼마 전'부 '잡지 (Fortune)를 방문할 때 나이크 최고경영자 마크 패크는 비버턴 (Fortune)의 작은 장식 사무실에서 중대한 변화라고 말했다.

그는 "예전의 소통 패턴은 우리 제품입니다. 이것은 우리가 만든 광고입니다. 여러분이 좋아하시길 바랍니다.

하지만 현재의 소통 방식은 대화다."

이곳 사람 을 끌어당기는 것 은 야오밍 이 좋다

서로 다른 시장을 선호하는 선수.

중국에서는 코비 브레인트 (Kobe Bryant) 를 열광했다.

믿든 안 믿든, 과학은 미국에 비해 훨씬 위대하다.

그는 자신의 리얼리티를 주재하며 매년 중국 각지를 순유하며 팬들과 만났다.

이른 스타 (Morningstar) 분석사 폴 스윈난드 (Paul Swinand)는 "마이클 잭슨 (마이클 잭슨)과 마이클 조담 (마이클 조담)의 결합체"이라고 말했다.

스폰서는 나이크에 신흥 중산계급의 낙인이 찍힌 것으로 나이크 브랜드의 새로운 고객군이다.

나이크가 있는 이 시장은 그것이 가장 큰 성장엔진이다.

대담한 행동

축구는 나이키 1종 20억 달러의 업무다.

그러나 1994년 매출액은 4,000만 달러였다.

그해의 월드컵 기간에 나이크 고관은 창시자 필넷 (필넷) 을 설득하여 축구 산업에 진출할 힘을 다해 국제시장에 진출하도록 설득했다.

1995년 회사와 세계적인 브라질 국가대표팀은 10년 협찬 계약을 체결했다.

2008년 유럽의 영향적인 브랜드 인보 (Umbro) 를 인수했다.

현재 나이크는 이 운동의 주도자이다.

조정 모드

나이커는 미국의 소매전략을 소량으로 운영하는 니커턴 상점으로, 대부분의 제품은 전국적인 소매 체인점을 통해 판매된다.

하지만 중국의 대상도시가 적기 때문에 회사들은 판매 계획을 바꾸지 않고 소매 파트너와 5,000개 상점을 개설했다. 이 중 소정품 가게는 단일 스포츠 프로젝트에 집중하고 있다.

소매 연쇄 경쟁이 없기 때문에 제품 할인이 적기 때문에 중국 시장 털 이율이 비교적 높은 원인 중 하나다.

서신 (Credit Suisse)은 중국 모금리가 37%, 미국은 23%로 추정됐다.

나이커는 이 패턴을 미국으로 데려올 수 있다. 2007년 인터넷 소매상 푸트럭터와 농구 제품 전문점 하우스 하우스 하우스 하우스, 지난해 9곳에서 새 가게를 열었다.