삼문 진년: 범객 소미화 개조 위험

현재 범객들은 더 이상 대변인을 청구하지 않고 신상품이 내놓은 노선은 전통의류업의 쇼 모델이 아니라 진년은 뇌군의 소미처럼 한 시간 넘게 좋은 화이트 남성 셔츠가 어떻게 만들어졌는지, 품질이 어떻게 좋아졌는지, 마지막으로 성의적으로 소매가격을 더 부실할 수 없다 (원가 140원, 소매가 129원, 매각 11원, 운영, 운송, 우송, 마케팅 등 원가를 더 내놓을 수 없다.

예전의 범객들은 대변인이나 전파경로도 좋고, 대처에 대응하는 제품 전략, 기본적으로 70%를 넘는 사람들이 주로 대학생 군체로, 분명한 한한, 왕한단, 80후의 이우춘, 분투하는 황효명은 18 ~28세의 사람들이 엉망진창이다. 공개된 조사에서 보면, 이 사람들은 범객의 주력 소비층을 구성하는 것이다. 즉 진년구에서 말하는 3000만 사용자의 주요 구성 부분, 범객의 단가 50여 위안 안팎의 제품을 소비하고 있다 (특히 범퍼)

이제 진년이 된 아저씨는 전문용어로 출근해야 입을 수 있는 화이트 셔츠를 추천한다.

이 축적률은 얼마나 전환률이 있는가? 새 사용자는 과학 기술형 브리핑을 통해 얼마를 얻을 수 있을까? 또 이성적인 비즈니스 인사들이 얼마나 들락날락하는지, 보스와 아마니를 입은 이들이 품질을 제외하고는 브랜드 신분을 중시하고 있다.

범객의 적립은 당분간 이런 체면을 줄 수 없을 것 같다. 도리를 재소하기가 쉽고, 다시 ‘ 체면 ’ 을 재소하는 것은 상상보다 더 어려울 것 같다.

실제로 싸구려 장사꾼이 잘 사는 것은 적지 않다. 중국 저렴한 자동차도 사람을 많이 소비하고, 공장도 돈을 벌고, 소비자가 멍청하지 않기 때문에 한 푼의 물건을 알기 때문에, 이 역시 공장과 형성된 케미다.

저가 저질도 이윤 공간을 남겼다.

샤오미도 마찬가지로 1999원의 가격은 이윤 공간이 있고, 품질적으로는 진정한 극치, 배터리가 과열되는 문제도 늘 조롱되고 있다.

그러나 소비자도 1999원이 휴대전화 품목에서 선택할 수 있는 브랜드의 범위가 많지 않아 받아들일 수 있는 품질이 어느 정도인지 잘 알고 있다.

범객의 판매 규모는 한때 60억여 위안에 달하며 중국 독립 브랜드 B2C 의 기적을 만들어 왔지만, 여전히 거액의 손실을 겪고 있으며, 전통기업과 마찬가지로 많은 재고가 생겨났다.

제품선이 너무 길어도 정가전략과 기업의 원가 통제와 큰 관계가 있다.

이번 제품의 품질이 강화되었지만 정가전략은 여전히 문제가 있다. 만약 흰 셔츠는 품질을 통해 이미지를 재소하고, 강한 입소문 효과를 형성하고, 이후의 시리즈 제품들이 판매를 실현하는 차익을 내놓으면 이 전략은 여전히 가능할 것이다.

하지만 아니더라도 판매 규모를 통해 백엔드 코스트가 떨어지는 방식을 희망한다면 의류업계에서 너무 큰 도전을 겪게 될 수도 있다. 결국 한 기장이 2년 초 2천만 개 넘게 팔릴 수 있는 화이트 셔츠가 인터넷에서 2천만 건을 팔면 안 된다. 다만 난이롭고 지불하는 비용이 훨씬 높다.

진년은 지난해 이후 확실히 대단하게 변했다. 특히 투자를 기다리지 못한 채 뇌군 형제들이 도와주고, 그의 믿음은 죽기 쉽고 살기 쉽지만 더 큰 스트레스를 받고 있다.

솔직하고 솔직한 범객들은 지금 과감한 교정이어서 모든 사람들이 나를 포함해 감동시켰다.

그러나 이성적으로 소비자들에게 감동을 주는 것은 아마도 기업의 운영에 대한 이성이 어느 정도의 공격을 해야 한다고 말했다.

범객이 이렇게 되면 마케팅의 전략, 운영 체계 건설, 채널의 전략은 반드시 큰 도전에 직면하고, 품질을 높이는 것은 사실 많은 브랜드에 있어서 품질이 어렵지 않다면, 일단 품질이 같을 경우, 정가 전략, 마케팅 전략, 운영 체계 안정과 채널 전략 완결한 경쟁 상대가 범객보다 우세하다.

범객이 다시 도박을 하는 것은 사실상 나도 탄복했다. 물론 진년의 부득이한 유력함을 밝히는 것은 범객이 지금 죽었을 수도 있다. 그는 또 한 브랜드의 기업이 될 기회도 없을 것이다. 나이는 여기에 놓여 있었고, 일단 패배를 포기하면 철저히 실패를 증명하고, 범객을 구하는 것보다 이 1억 달러를 들고 다시 한 번 내기를 하는 것은 내가 위험이 크지만, 범객을 포기하거나 예전의 법리스크에 따라 훨씬 낮을 수도 있다는 것을 증명하고, 결국엔 비용이 너무 많다.

현물 이 너무 많 지 않 았 다. 팀 만 에서 백 여 명 까지, 두 번째 창업 의 범객 은 결국 축복 을 하 고 말 한 마디 하 고, 현장에서 범객 의 흰 셔츠 를 느끼 는 품질 이 좋 은 것 이다. 아마도 진년 강 한 자신감 과 화기 장소 가 있었...