융통성이 있는 가격은 옷가게를 ‘비수기가 쉽지 않다 ’라고 한다.

‘차별 정가 ’란 회사가 다른 고객을 상대로 다른 가격을 채택해 가장 큰 이윤을 얻는다는 뜻이다.

예를 들어 한 회사는 각종 디자인의 비단 목도리를 생산해 다른 상표를 달았다. 그것들의 원가와 품질은 거의 같지만 상표 (브랜드)가 다르기 때문에 같은 중개상 손에 있더라도 전혀 다른 가격을 팔 수 있는 것은 바로 ‘차별 가격 ’이다.

‘차별 가격 ’을 채택한 업체들은 어느 브랜드를 구매하고 싶은 고객에게 어떤 ‘단일 가격 ’보다 높은 가격을 요구할 수 있다.

‘ 차별 가격 정찰 ’ 전략을 채택하면, 공장은 또 다른 일부가 저렴한 고객을 얻을 수 있다.

제품의 가치와 품질은 제품의 정가가 가장 중요한 요소다.

제품의 가치와 품질은 고객 (소비자) 의 가장 관심과 가장 민감하고 영향이 가장 넓고, 가장 실질적인 방면이다.

‘ 물건이 값어치가 있다 ’ 고 하면 좋은 물건을 팔면 좋은 가격을 팔 수 있다는 것이다.

구매자 시장의 조건 아래 좋은 물건은 모두 합리적인 가격 범위 안에 있어야 한다. "금이 총회 빛난다"고 말했다.

객관적으로 확실히 이런 고객 무리가 있다는 것을 알아야 한다. 그들은 “ 사람이 물건을 모르고, 돈도 잘 안다 ” 고 굳게 믿는다.

설날 이후에 제품의 대폭 가격을 인하하는 데 급급하면 일부 소비자들은 의심의 시선을 던지고 저렴한 물건을 구매하기를 원하지 않으며, 물건을 구입하기를 원하지 않는 좋은 상품을 구매하고, 가격을 높여도 무방하다.

어떤

설령

그다지 높지 않고 가치와 품질도 일반적이지만, 시장이 이 이 물건을 찾기 어렵기 때문에, 당신은 물길을 따라 배를 떠날 수 있으며, 가격을 높게 올리고 수요자를 구매할 수 있습니다.

이런 종류의 제품은 어떤 고객이 비싼 가격으로 구매하고 싶다면 이른바 ‘수요자는 비싸지 않다 ’고 한다.

중간에서 너는 고액의 이윤을 얻을 수 있다.

고인운: 싸구려 좋은 물건은 싸지 않다.

그러나 당신은 역방향 사유를 할 것입니다. 또한 "물미값 싸"라는 성어는 있지 않습니까? 당신은 진정한 의미에 있는 "물값이 싸요"라고 할 수 없습니다. 하지만 고객 마음속에 당신의 옷을 수립하는 것이 "물값이 싸요"라고 하면 충분합니다.

다른 것을 빼앗다

가격을 정하기 전에 먼저 자신의 가격을 좀 낮추어라.

이렇게 다른 중개상들에게 아주 작은 회선 여지를 주었다.

당신은 이미 저가 전략을 통해 시장을 열었기 때문에, 그들은 당신과 경쟁하기를 원한다면 가격을 더 낮춰야 하기 때문이다.

그러나 이렇게 되면 그들의 이윤이 떨어지게 되고, 당신은 이미 저가 전략으로 시장을 확장하고 입소문을 쌓았기 때문에 그들이 저렴한 가격을 정하더라도 당신과 경쟁할 수 없다.

또한 의류 업계는 이윤이 많지만 세로로 비교해 보면 옷가게의 가격은 별로 다르지 않다.

고객은 가격 차이가 크지 않은 상황에서 더 신뢰하는 옷가게를 선택한다.