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여장 브랜드의 판매 매장에서 가방과 신발, 스카프, 액세서리 진열은 볼 수 있다. 이 가운데 스카프와 벨트는 자주 판매 컨설턴트 소개에 매치하는 과정에 나타난다. 하지만 가방과 신발과 다른 액세서리가 나오는 빈도가 극히 낮다.

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판매 컨설턴트는 여장을 팔고, 판매 과정에서 위아래만 코디하고, 간단한 스카프나 벨트를 매치해 가방이나 신발에 대해, 나는 개인적으로 진열품의 의미가 지나치게 매치하는 의미가 있다.

한때 판매고문은 서비스 고객이 한 시간 가까이 다가온 뒤 손님은 아무것도 사지 않았지만, 외출할 때 처음부터 끝까지 판매고문도 소개하지 않은 가방에 대해 묻자 고객이 받아들일 수 있었고, 이어 이 가방을 들고 두 대 만에 오분도 내지 못하고 손님이 계산을 한 뒤, 고객이 계산한 뒤, 판매고문의 한 마디가 눈에 띄었다. “이렇게 많이 봤는데 가방을 많이 샀다니!” 이런 결과가 나왔는데, 고객이 잘 모르는지 모르겠다.

이 상품들은 결국 힘을 발휘하지 못한 것은 이 상품 자체에 힘이 없는 것이 아니라 판매고문은 자신의 관념에 갇혀 이런 상품의 힘을 발휘할 수 없다.

나는 남장을 살 때 양복 바지, 청바지, 캐주얼 팬츠, 긴바지, 반바지를 입어 입어 입어 입어 입어 입어 입어 입어 피띠를 매치해 준 적이 없다. 일반적으로 내가 전신 거울 앞에서 바지를 쳐다보며 서쪽을 바라보며, 가방이나 모자 등 전반적인 코디를 연출했다.

사실

내부 코디는 저고리와 바지뿐만이 아니라 남성 고객이 쇼핑하는 목표감이 강하지만, 남성 고객이 번거롭기 때문에 일회용 쇼핑에 대한 수요가 여성 고객보다 커서 판매컨설턴트가 남성 고객의 수요를 촉발하면 다음부터는 상품을 고르지 않기 위해, 아예 구매 매치하는 귀찮아서 아예 한 번 골라 매출을 할 수 있는 기회다. 이 때 고객이 이 이번 연대 판매할 기회를 파악할 수 있기 때문이다. 이 시점에서 고객이 여성고객처럼 물을 끌어들이지 않도록 속도가 빠르기 때문이다.

그러나 이 상품들이 그의 눈앞에 나타나지 않았거나 자신의 요구를 자발할 가능성이 낮다면 마지막에 바지를 하나 사서 떠났다.

침상용품 업계에서도 같은 상황이 나타날 수 있다. 고객이 가게에 들어서기만 하면 고객의 수요 상자를 자신의 인지범위 내에서 제한된 범위 안에서 무한한 판매 업적을 높이려고 하는 것은 눈에 보이는 것이 아니라 누구나 다 볼 수 있다.

나는 여러 침대용품 브랜드의 판매 현장에서 판매고문들이 소개된 아이템과 이불을 소개할 때, 제품의 전문지식이 매우 능숙하고 능숙하게 구워졌지만, 욕조, 가운, 잠옷 등을 옮겼을 때, 그 소개용어는 창백하고 무기력한 판매 컨설턴트 컨설턴트는 사전에 고객에게 브랜드의 디자인이 많지 않다는 것을 강조했지만, 선택성이 강하지 않아 이미 고객을 업적 대문 밖으로 밀었다.

사실 이런 상품이 사람을 끌지 않는 것이 아니라 판매 고문들이 사람을 사로잡을 준비를 제대로 하지 못했다.

주요 상품과 주상품 사이의 주요 상품과 일반품 사이에 완벽하게 호흡을 맞추어야 효과적으로 향상될 수 있다. 물론 이 가운데 판매고문은 명확한 인식과 현장에 있는 모든 상품을 대할 수 있다. 그렇지 않으면 이 상품의 각색으로 매장에 등장해도 실제로 ‘진열도구 ’의 기능을 발휘할 수 있지만, 일정한 진열면은 실제적으로 판매 실적을 높이지 못하는 역할을 한다.

특히 촌금의 상권에서 점포를 구하는 것은 쉽지 않다. 임대료도 비싼 것이 많은 사장을 골치 아프게 했다.

이 때문에 관리자는 이런 상황에서 어떻게 모든 진열면에 나타난 상품을 돌릴 수 있는지, 가능한 한 화물을 잘 해내며, 자원을 낭비해서는 안 된다.