에르메스: 가격 정찰 전략에 따라 어느 것이 우위가 열등한가?

19세기 피혁상품으로 시작된 에르메스는 현재 실크, 성복, 시계, 향수 등 다제품 라인의 사치품 그룹으로 가장 유명한 백금 가방 (Birkin), 켈리 백 (Kelly), 중국 사치품 시장 성장이 완화되고, 에메스는 중국 시장에서 번영을 유지하고 있는 사치 브랜드 중 하나다.

중국 내륙 판매 데이터를 공개하지 않았지만 환율 영향 이후 에르메스 최대 시장 아시아 2014년 양자릿수 성장을 유지하며 13% 증가했다.

경쟁 상대를 능가하다.

Axel (Axel) 씨는 앞서 중국 정세는 에르메스 (Axel) 에 대해 더욱 유리하다고 밝혔다. 중국 소비자들은 사치 브랜드로 자랑하는 단계를 뛰어넘어 사치 브랜드의 내포를 선호하기 시작했다.

2014년 9월

중국 내 최초의 ‘에르메스의 집 ’이 상하이에서 막을 내린 것은 파리, 뉴욕, 도쿄, 서울 이후 5번째다.

사치 브랜드의 다른 정가전략에 대해 “ 어떤 우열 ” 을 말하기 어렵다.

관리전문가, 프랑스 KEDGE 상원 부원장 쿠쩌즈 (Micchel)가 첼첼 (Micchel)을 통해 기자들에게 사치 브랜드마다 자신의 정위와 시장의 세분을 갖고 있다고 말했다.

또한 그 세분시장에 대응해 누구와 경쟁을 하기로 결정했다.

예를 들어 브랜드마다 고가 제품도 있고 저가 제품도 있지만 핸드백에 따르면 쿠키는 샤넬과 직접 경쟁하는 것이 아니라 TOD S, 파리세가와 경쟁하는 것이다.

샤넬 관련 주최 추천 제품의 평균 가격은 2000여 유로, 구찌 주최 제품의 평균 가격은 1214유로, TOD, 파리세가 주 트위터의 평균 가격은 각각 1036유로와 1033유로다.

사치품 가격의 조정에 대해 독일 미스트레크리즈 사치품 협회 창시자 겸 최고경영자 클리멘스 (Clemens) 는 앞서 기자와의 인터뷰에서 가격을 조정할 때 브랜드 이미지에 영향을 주지 않는다고 말했다. 다만 본인의 브랜드 전략을 선택하고 제품 가치와 대등한 가격을 제시할 생각이다.

2015년 6월 1일 홍콩 가스득 경매회에서 에르메스 경매 사상 최고가 거래기록을 갱신했다.

에르메스 자홍빛 악어 가죽 백골백 백 백 백 한 마리가 22만 29만 달러 (약 138.12만 원) 의 천가를 찍은 것으로 알려졌다. 이 백골드 백골드 백골드 백골백 가격은 경매 전 가격보다 15% 높은 것으로 알려졌다.