대환경 불황, KM 이 지속적으로 확장된 3대 전략

적지 않은 젊은 남성 고객들에게 북유럽범아의 KM 은 낯선 브랜드가 아니다.언제부터 백화점, 보행거리에 그 모습이 발견되었다.최신 데이터에 따르면 전통의상이 여전히 위축된 환경에서 KM 은 달평균 40개의 속도로 지속적으로 확장되고 있는 가운데 2016년, 연간 판매 규모가 20억 위안에 이른다.국내시장의류 브랜드그러나 대환경이 이렇게 불황한 상황에서 이런 좋은 성적을 거두는 것은 거의 없다.왜 KM 이 할 수 있을까, 그 원인은 무엇인가?

소비 의 핵심 을 직격해서 소비자 에 대한 날카로운 통찰 을 양성 하다

현재 중국의 소비환경은 현재 중대한 변화가 발생하고 있으며, 연령분포에서 중국 대륙지역의 25 -34 ∼ 134 ∼ 10대 연령대가 전체 인구 32.1% 를 차지하고 있다. 이 연령대가 세계 범위 및 아시아태평양 지역의 평균 비례다.사회구조의 변화에 따라 80, 90, 90, 후원자 (19) 이후 젊은 사람들을 주도하는 소비 구조는 이미 형성되었다.소비 자신감지수에서 보면 90 (13) 가 앞으로 소비 자신감 지수가 다른 연령대에 뚜렷하다.이 집단의 쇼핑 태도는 더욱 개방적이며, 맛보기 좋아하며 소비 의욕이 더욱 강렬하다.

(지역별 25 -34세 연령대가 차지하는 비례도)

젊은 남성 소비자를 목표로 꼽은 KM 은 입시 전부터 직격소비 핵심을 위한 전략: 소비자를 위해 초예상 제품을 제공해 온 글로벌 디자이너와 패션사들을 소비자들에게 패션 평가 를 제공하는 제품 그룹을 제공하고, 그의 선호가 좋고 값싼 심리를 만족시킨다.소비자의 소비 동향, 직격소비 핵심, KM 은 큰 데이터 수법으로 데이터 센터를 수립하고, 제품 팀 중심의 피드백 정보에 따라 지역 문점의 제품의 종류, 스타일을 빠르게 조정한다.또 이런 데이터가 소비자들의 수요에 대한 예측에 따라 소비자들의 마음을 앞당겨 앞당겨 선두를 차지하기도 한다.

　동질화 시대브랜드 식별도성 경쟁 금기

현재의 의상 업계는 가장 인상적이다: 다른 브랜드에서 비슷한 의상 제품을 볼 수 있다. 산채가 아니라 같은 몸매를 가진 얼굴과 다른 얼굴로 단순히 ‘동질화 ’가 심각하다.전체 의상 업계에 있어서 동질화는 결코 좋은 일이 아니다.만약 여러분들의 제품이 다 똑같다면 이제 모두 비교할 수 있는 것은 가격만 남았다.하지만 최근 휴대전화 업계의 발전에 대비해 국내 의상시장이 성숙한 로고, 브랜드 성장이 불가피하게 되는 단계다.동질화와 같은 심각한 현황에 직면해 차이화를 실현하는 것은 거의 매개 브랜드의 경쟁이 치열한 업계의 기업들이 직면하는 도전이다.브랜드는 차이화를 실현하려면 가장 효과적인 방법은 독특한 브랜드 식별도를 만드는 것이다.

다른 대중 브랜드에 비해 KM 은 차별화: 디자인감이 있는 평가 의상을 이기고 국내에서 성장하는 패션 분자의 입맛에 맞다.KM 시장의 인정도가 높아, 고식식식도 디자인이 밀접해 북유럽 디자인을 주도하며 도시에서 소비력을 끌어올리는 젊은이들은 일상, 여유 활동에 적합한 의상을 만들어 국내에서 여러 정규화된 의상 계략에서 총명하게 만들어냈다.디자이너 브랜드에 비하면 KM 은 상업화의 전략에서 비교적 성숙한 디자이너 브랜드로서 개점 리듬 면에서 안정적이며 소비자들의 브랜드 식별도에 대한 안정성을 보장하기 위해 12선 도시 배치 지점을 제외하고도 루트 침몰 전략을 실행하고, 34선 도시를 향해 확장한다.새로운 소비 업그레이드 트렌드에서 KM 도 실체점 및 선 아래 활동 중 소비자들의 체험감과 소통성, 실체점에 대해 끊임없이 개조하고, 전통을 전복시키는 시도, 스타일링 조언 등을 포함한다.

　　팬 경제 를 완전 하여 새로운 미디어 를 세우다팬철학을 운영하다

인터넷정보기술의 등장은 소비자가 정보를 얻는 루트를 바꾸고 정보기술은 소비자들에게 부양할 수 있도록 브랜드와 소비자 사이의 정보가 맞지 않는 국면을 전환시켰다.이 점에 근거하여 상인은 반드시 인터넷 사교를 소비자에게 정보를 제공하고, 소비자의 거리를 끌어들여 사용자의 점성을 높이는 것을 배워야 한다.

2015년 웨이보 서비스를 시작으로 KM 은 위신플랫폼의 운영을 매우 중시하고 있으며 2017년 3월 KM 은 100대 이상을 넘어 10만 팬들을 보유하고 있다.마이크로시그널 뒤의 논리는 브랜드의 팬덤 운영, 마이크로시그널은 회원을 수호할 뿐만 아니라 새로운 트렌드 패션 콘텐츠와 브랜드 신제품 등을 추천해 브랜드의 디자인 이념과 생활방식을 소비자들에게 전달하고 팬들과 소통을 강화하고 효과적인 사용자 데이터를 장악하고 있다.브랜드는 매체에서 팬들의 점성을 강화하는 동시에 어느 정도 제품의 판매량을 예측하고 수시로 ‘폭발금 ’을 조정하고, 보완을 진행하고, 전통적인 모드 아래 제품의 정체를 낮출 가능성이 높다.

전통업계가 지속적으로 부진해 좋은 성적을 얻을 수 있는 것은 고객 수요를 주도하고 독특한 식별도 있는 브랜드가 종종 소비자들의 마음속에 1위를 차지할 수 있다.