디지털화 앤드가 소비자 가치와 일치할 수 있을까?

복건강의 작은 공장에서 글로벌 체육용품 관리회사 시가가 상위권한'거무패'로 성장하고

1, 포옹 디지털화, 안타인 지혜 문점에는 어떤 볼거리가 있나요?

천진에서 가장 번화한 빈강도로 보행가 800평미터의 통투매장은 상하 2층으로 나뉘어 색채가 깔끔하고 명쾌한 것이 바로 최신 8대 가게다.

외관 스타일의 변화를 제외하고는 운반대, 스탠더드 스크린, 마일, 장비 측정화 등 4개 ‘지혜 기능 ’을 융합해 전국 범위 안에 떨어진 제3의 지혜문점이다.

안단이 되다

‘선두병 ’의 지혜문점은 소비자 행위를 어떻게 얻느냐에 따라 최선의 포인트가 안타까운 타이틀 신종 제품에 구현된다.

제품 첨부 RFID 라벨을 통해 가게에 수신기와 신발이 달린 걸상, 고객이 가게에서 진행하는 들기 -착용 -구매 등 일렬은 모두 완전한 데이터를 남겨 둘 수 있다.

생산연발 코너를 반영하고, 소지율, 착용률, 종합매장 할인 등을 통해 최종적으로 구매 행위로 전환하는 비율로 디자인, 착용 체험, 가격 측면에서 소비자 만족도를 나타내며 대응할 수 있다.

이 밖에 매장은 올 시즌 홈 트위터 상품의 RFID 감응 과 상호 스크린 을 결합 해 고객 이 상품 을 들고, 상호 스크린 대응 상품 자세 와 추천 을 매치 해'스마트화 전자 도매'로 소비자 에게 더 직관적 인 상품 소개 와 더 신기한 호응 체험 을 제공 했 다.

구름도 그렇고.

지혜 문점의 특색 중 하나로 이전의 전자상과 실체 문점은 장기간 대립 할단 상태에 처해 소비자들은 특혜 가격, 편리 추출과 체험감의 추구가 통일되지 않았다.

실체점포는 공간 제한을 받고, 흔히 모든 sku, 운반대, 선 아래로 공간 확대, 문점은 공간 속박에서 벗어나 더 많은 상품을 보여주고, 소비자도 실시간으로 혜택을 볼 수 있으며, 자유롭게 배달 또는 문점 직제 모델을 선택할 수 있다.

더 많은 세부사항은 매장 최적화와 경영지도의 추진에 있어서 텐센트와 협력하는 안달 마일 시스템이 매장 입구의 카메라를 통해 손님들의 연령과 성별 특징을 분별할 수 있다는 점이다. 가게 내에서 분포한 수십 개의 카메라는 고객이 동선과 휴류구역에 대해 모니터를 하며 매장의 구역 열도를 판단하는 것이다.

이 같은 데이터는 매장 인테리어, 상품 진설, 동선 설계 등에 대해 모두 한 손으로 의견을 지도한다.

가게 개조는 반드시 원가가 투입되어야 한다.

소매 데이터 센터 곽염 교수는 기자에게 RFID 태그 현재 4모 정도를 통제할 수 있지만 연간 1억 건에 가까운 상품의 수량으로 RFID 태그에 연간 약 4000만 원을 투입할 예정이라고 밝혔다.

그럼에도 RFID 라벨은 문점 상호 및 소비 데이터 수집뿐만 아니라 상품 물류 추적, 창고 재고 등에서 절약하는 대량의 인력과 시간 비용도 무시할 수 없다.

2, 제조업체 전신 소매업체, 안전 최상의 과제는 소비자를 이해하는 것이다

오랜 세월 동안 중국 체육복식업계의 광활한 하침시장을 대표하는 이녕이 전형 실리를 당한 재보숫자는 1년보다 해마다 눈에 띄는 현실에서 대부분의 목소리는 ‘삼사선 시장 ’을 안정시키는 거대한 소비 수요를 모았다.

현실적으로 편드는 시장을 침몰한 적이 없다.

중국 올림픽위원회, 서명 NBA, 연명금 출시, 한정금, 문점 업그레이드 및 산업체인 데이터 리메이크, 안달이 더욱 소매 사유, 더 질감 있게 되었다.

이 모든 전환점은 2012년 그 자리에 전국을 휩쓸었다

재고 위기는 상하 의 전통 도매 모드 로 제조 업체 와 소비자 간 정보 갭 을 발생 한 방면 은 상류 업체 의 생산 과 과잉, 또 다른 방면 은 하류 소비자 수요 위축, 중간 중개상 은 재고 압력 에서 부득불 을 청산하고, 심지어 가게 를 닫 았 다.

이 위기 속에서 안전은 두 가지 관건을 깨닫고, 소비자와 강력한 연계는 산업체와 채널을 강화해야 한다.

이 기초에서는 일련의 소매 도향의 개혁을 진행하고 있으며, 통일 매장에 ERP 시스템을 설치하고, 매출업체는 주문제에서 배급제, 수직 정합, 자영 전선 산업 사슬 등으로 바꾸어 놓았다.

제조형 기업이 소매형 기업으로 전개되면서 이 개혁은 기업이 3.0단계에 들어서는 상징으로 삼아 브랜드 도매단계에 진입하는 브랜드 소매 단계에 진입하는 로고 사건이다.

매장 수가 거의 만개에 이르렀기 때문에, 안보 주브랜드는 경영 전략에서 수매된 FIL과 마찬가지로 자영, 중개상 체계는 근본적으로 바뀌지 않았다.

그러나 중개업자는 경영 체계와 격려 전략에 대한 일련의 변혁을 통해 하류 경로에 대한 통제력을 강화하고, 완판철군을 위한 문화를 세웠다.

이후 6년 동안 산업 사슬과 하류 루트를 뚫고 가장 복잡한 문제에 직면해 소비자들은 무엇을 원하는가?

3. 가장 잘하는'일치', 안달 소매길

스포츠 용품 업계는 소비의 추진 작용 아래 빠른 성장을 유지하고 있으며, 2008년부터 20168년까지 중국 체육산업 규모는 1700억원에서 1700억원으로 10배로 늘었다.

이 숫자의 배후에는 소비 사람들, 장면, 이념의 다원화에 따라 소비자들의 선호가 점점 어려워지고 있다.

이사국 의장 겸 CEO 정세충이 한 말처럼 "잘 된 제품은 너무 간단하다. 맞는 제품으로 하기가 너무 어렵다"고 말했다.

그동안 대중스포츠 소비 시장의 안디는 일선에서 45선도시, 아동부터 중노인 소비자까지, 전문 운동객군과 일반 소비군을 보유하며 동시에 전선과 전기채널을 겸비해 왔다.

이 같은 거대한 업무 체계에서 어떻게 소비자를 향한 제품과 서비스를 제공할 수 있을까. 이린 부회장은 기자에게 소비자의 공간에서 배합하는 상품과 체험을 견지하며'가치 소매'를 견지하는 것은 애드리브이다.

안달의 브랜드가 업그레이드됨에 따라 사용자 화상도 계속 바뀌고 있다.

앤디언은 2016년부터 다양한 브랜드 전략을 추진하고, 애드리브 브랜드를 제외하고, 그룹이 잇따라 FILA, 디산트, 스판디, 코롱소 등 일련의 브랜드를 전문화, 생활화, 고단, 대중 차원, 각종 응용 장면과 소득층을 모두 덮고 있다.

메인 브랜드에 대해 리령 부회장은 기자에게 데이터를 제공했다.

니얼슨이 진행한 소비자 조사 보고서에 따르면 현재 핵심 관광객 무리 특징은 이삼선 도시, 18 -35세, 취미 운동의 젊은이 집단, 초기 사용자 화상 보다 뚜렷한 젊고 전문화, 중앙도시의 집중화 추세를 나타낸다.

스포츠 운동에 대한 소비자들의 열정이 높아지면서 운동용품의 선택에는 기능성과 디자인성에 대한 요구가 높아지고 있다.

지난 2005년에 수천만 위안의 자금을 발산하여 국내 최초 국가급 운동과학 실험실을 만들었으며, 많은 독점 특허설비를 개발한 것으로 알려졌다.

이령 안보 부회장에 따르면 실험실 300여 명의 전문가가 배치돼 있으며 석사와 박사 학력은 90%에 육박하는 것으로 나타났다.

이 팀에 의존하여 자신의 연발 능력을 끊임없이 높이고 실험실은 올림픽위원회 및 계약선수를 위한 제조 제품을 제외하고 대중상품을 소재 테스트와 개발을 진행하고 있다.

2018년 상반기 안디연발 투자는 이미 판매 원가 6.2%를 차지했다.

디자인 방면에서, 안디는 국산 브랜드의 흔한 ‘동질화 ’ 라벨을 벗어났고, NBA 축구 스타인 클레오 톰슨과 호흡을 맞춘 KT TTT톰슨 시리즈

전 세계 범위 내에서 다투는 붐을 일으켰다.

미국과 일본, 한국이 홍콩을 포함한 다원화 디자이너 팀은 이미 260명 가량 규모에 이르렀으며 국내 일부 상품 설계 개발에 능한 고교와 장기간 협력 관계를 맺었다.

제품 업그레이드의 기초 위에서 높은 가격대비도 꾸준히 안정된 탭 중 하나다.

이령은 그룹화 우세로 자재 구매 원가에 안착돼 가격과 모리의 양방향 안정을 유지할 수 있다고 밝혔다.

안정된 제품의 정가 구간은 2991로에서 89999로 덮여 소비자 수준의 수요를 충족시켜 스포츠 마니아에 대한 한정금과 연명금 시리즈를 내놓았다.

이 외에도 여성 소비는 최근 몇 년 동안 중점적인 발력의 방향 중 하나다.

안달에서 온 데이터는 매장에서 소비한 남성과 여성 인구 비율이 약 4:6, 하지만 상품 거래비율에서 남성은 6퍼센트, 여성은 4퍼센트.

최근 2년 동안 여성 제품을 확대한 sku 가 비교해 전문점을 설치해 여성 소비 잠재력을 더욱 발굴했다.

선 아래 쇼핑 이 집약화 발전 을 하 고 1 2 선 도시 에서 침투 하 고 전통 상업 보행 거리 가 점차 평효가 높 은 shopppining

과거에는 앤디가 길거리에서 집을 짓고, 그룹화의 우세와 문점 브랜드의 업그레이드, 앤디가 2선 도시의 shoppping으로 전개했다.

이린에 따르면, 안드로이드 하강점 중 쇼킹이 1013% Mall 비율이 30% 이상으로 상승한 것으로 알려졌고, 이런 소비 경은 미래를 안정시키는 추세지만 단기 내가점에서는 주요 지위를 차지하고 있다.

단점에서는 소비 업그레이드의 추세에 따라 미래 안드로이드 매장이 핵심 상권의 고표점, 지역형 플래함점과 이미지점의 비율이 상승할 것으로 보인다.

현재 최신 8대점을 예를 들어 현재 3000여 개의 개업이 완료된 후 매장은 같은 점 업무의 22% 이상 증가하고 있다.

안달이 선 아래를 기초로 했지만, 전기 채널은 최근 몇 년 동안 급증하고 있다.

장빙 안보전상사업부 장관에 따르면 2년 안에 안담그룹의 온라인 업무는 100억 규모를 돌파할 전망이라고 밝혔다.

2018 쌍10일 이날 안담그룹은 11억 3000만 원으로 지난해 같은 기간보다 67% 증가했다.

장빙은 ‘5 *24 ’와 ‘2 *24 ’의 이론을 표현했다. 즉, 일 대부분은 유량만 온라인에 올랐지만, 주말 소비자들이 컴백하는 교체는 현재 사람들이 소비하는 상태를 형성하고 있기 때문에 선상에서 업무를 융합시키는 태도로 운반선과 회원체계에 의거하여 공간 경계를 뚫고 선상 ‘천인천면 ’의 장난법은 선 아래 소매 종단에 적용된다.

선 아래 실체가 대체할 수 없는 장점으로, 매장 체험감 상승은 매 소매업체마다 관심을 모으고 있다.

안전은 이 방면에서 많은 세부적인 작업으로 천진 지혜문점을 예를 들어 전통적인 거대한 수은대를 철퇴하고 2층 임가 위치는 고객 휴게소에 머물렀다. 시의실에서 기준으로 0.9 *1m 1.5 *1.5m 확충해 분위기, 조명, 향을 포함한 시스템을 최적화와 정제했다.

또 다른 지역의 매장 관광객 소비 행위에 대한 차이를 놓고 문점 업그레이드하는 태도도 다르다.

이령 부회장은 기술이 수단일 뿐, 지혜문점은 기술문제가 아니라 소비자 행위를 연구하는 큰 데이터를 어떻게 확보하고 이를 지도회사 상품과 운영하는 행위로 효과적으로 전환한다.

안디는 현재 데이터화에 많은 정력을 투입했고, 윗글에서 언급한 지혜문점은 가장 직관적인 부분이다. 소비 코너를 통해 수집한 행동 데이터 분석을 통해 문점 경영, 상품 개발 등 여러 부분에 참고의견을 제시했다.

그러나 안달의 데이터화는 이뿐만 아니라 두 가지 차원에서 회원 데이터화, 둘째는 산업체인 데이터화다.

애플리케이션 회원 시스템은 휴대전화 번호를 주민 인증으로, 홈페이지, 마이크로신 애플릿, 휴대전화 타오보 등 여러 플랫폼이 회원 소비 데이터를 이루고 있으며, 미래 희망은 지혜 문점에 기반, 고객 1대 1의 개성화 전속 구매 서비스를 향한 것이다.

산업체인 데이터화의 투입은 더욱 커지고 진강에서 물류를 중심으로 집지능 공장, 개발중심 기능의 일체화 산업원을 건설했다.

이령은 기자에게 산업원이 건설된 후 CRM 정보시스템을 통해 모든 매장과 총창고에 직접적인 연관이 생기고, 대데이터 센터는 아이템, 단일 도시 데이터의 장악하고 회사 운영 관리에 중요한 데이터 지원을 제공할 수 있다고 밝혔다.

물류 측면에서 1대 1배송을 실현해 재고의 정확한 통제와 물류 원가 감소를 실현할 수 있다.

국산 스포츠 브랜드로, 대리공으로 시작해 자신의 브랜드를 세워 국제화로 한 걸음 한 걸음 한 걸음씩 기술력에 의존하여 자신을 풍성하게 성장해 온 지 오래다.

전형 후 안디는 눈에 띄는 재보 데이터와 국내 스포츠 용품 관리회사 시세 1위 위치에도 불구하고 어떻게 서비스 소비자 측면에서 지속적인 탐색을 하고 있다.

이린리 안타그룹 부회장은 브랜드가 ‘사람 ’을 하는 사업이라고 주장하며 ‘사람 ’이 서비스를 하고 있다고 주장했다.

‘인플랫폼 ’이 브랜드 소매에서 가장 중요한 코디를 통해 애드리브 브랜드의 복제할 수 없는 장점이다.

안착된 소매도 바로 ‘가치 소매 ’다.

가치 소매는 애드리브 단말기, 소비자를 중심으로 하는 소매 이념의 총결산이다.

브랜드 소매는 결국 상업의 가치를 근본적으로 회복하고 소비자의 수요를 둘러싸고 데이터 가치, 융합 가치, 체험가치, 문화, 단체가치로 소비자 가치를 끌어올려야 한다.