취업 1 억 7000 만 명 에 달 하 는 방직 의 류 산업 을 어떻게 크게 발전 시 킬 것 인가?

2020 년 에 중국 방직 의 류 산업 상 하류의 산업 체인 이 흡수 한 취업 총 인 구 는 무려 1 억 7000 만 명 에 달 했다 고 한다.구체 적 인 수 치 는 알 수 없 지만 방직 의 류 산업 은 국민 경제의 절반 을 차지 하고 있다.

국내 방직 의 류 산업 은 주요 산업 으로서 내우외환 의 위기 에 직면 해 있다.지난 6 개 월 동안 9 개 이상 의 유명 방직 의 류 업 체 가 파산 했다.메 트 스 본 웨 이 는 4 년 전 이익 이 10 억 원 을 넘 어 섰 고, 오늘날 의 류 제국 은 적자 의 내리막길 을 걷 고 있 으 며, 자 라 · 유 니 클 로 를 비롯 한 국제 패션 브랜드 는 젊은이 들 의 새로운 사랑 을 받 고 있다.

이러한 시각 에 인터넷 이 전통 업계 에 대한 개 조 는 패션 분야 에서 나타 나 는 것 도 우리 가 생각 했 던 것 보다 훨씬 쉽다.

01 "단순 한 레퍼토리 하나 로 는 전통 적 인 소매점 에서 매우 복잡 한 일이 다"

의상 은 거대 한 제조 업 체계 다.우리 가 전통 의 류 업 체 와 가장 많이 이야기 하 는 것 은 패션 에서 백 엔 드 에 가 까 운 생산 공급 사슬 이다.의 류 공급 체인 의 모든 부분 은 마치 하나의 설계 가 정밀 하고 복잡 한 기어 와 같다. 이런 기 어 는 서로 물고 거대 한 기 계 를 구성 하 는데 이 기 계 는 의 류 산업의 발전 에 영향 을 미친다.

전통 적 인 의 류 산업 에서 공급 체인 에 대한 간략 한 구분 법 은 3 대 부분 이다. 의 류 회사, 의 류 공장 과 원단 공장 이다.지역 에 있어 전체 의 류 산업 은 산동 청도, 광저우, 장삼 각 일대 에 집중 되 고 원단 은 소 흥 커 교, 광저우 중대 에 분포 되 며 생산 기 지 는 강소성 절강 을 위주 로 한다.

예전 에 전통 의 류 업계 에서 15 년 동안 굴 렀 던 유 료 바 오 사장 왕 진 화 는 기자 에 게 '공급 체인 의 구체 적 인 운영 에 있어 어떤 의 류 회사 들 은 매우 가 볍 고 마 케 팅 과 가 까 운 브랜드 운영 만 했 기 때문에 그들의 의 류 는 디자인 팀 에 하청 을 주어 디자인 할 것' 이 라 고 말 했다.어떤 의 류 회사 들 은 좀 더 무 겁 고, 아래 에 해당 하 는 디자인 부 서 를 배치 할 것 이다."어떤 것 이 든 디자이너 가 마지막 에 디자인 한 것 은 작품 이 라 고 만 할 수 있 고 제품 이 되 려 면 중요 한 의 류 생산 절 차 를 거 쳐 식자 재, 재단, 봉제, 다림질 등 과정 을 포함한다."

그리고 디자인 부터 생산 까지 패션 의 가공 제조 에서 현재 업계 에서 가장 흔히 볼 수 있 는 모델 은 두 가지 가 있다. 하 나 는 패키지 모델 이다.공장 은 모든 가방 을 직접 책임 지고 의 류 회 사 는 직접 총 가격 을 지불 하 며 마지막 으로 완제품 만 받 습 니 다. 하 나 는 순수 대리 공사 모델 입 니 다.공장 에 서 는 가공 만 맡 고, 원단 은 의 류 회사 에서 직접 삽 니 다.의 류 업 체 는 두 몫 의 비용 을 지불 하고, 한 몫 은 공장 에 주 는 가공 비 이 며, 한 몫 은 원단 공장 에 주 는 원단 비 입 니 다.원단 은 원단 공장 에서 공장 까지 의 물류 에 대해 서 는 직접 당 길 수도 있 고 공장 건물 에 배 송 을 요청 할 수도 있 습 니 다.

원단 외 에 도 보조 재, 옷 의 단추 소재 등 을 말 합 니 다.만약 에 패키지 모델 이 라면 공장 에서 의 류 업 체 를 대신 해서 보조 재 료 를 직접 배치 하고 다른 방식 으로 의 류 업 체 는 보조 재 료 를 직접 구 매 하 며 공장 은 조립 만 맡 는 다.

"가공 제조 보다 상위 에 있 는 원단, 원자재 도 복잡 해 요."원단 자 체 는 자신 만 의 기법 이 있 는데 예 를 들 어 서로 다른 원단 은 서로 다른 바닥 천이 있 습 니 다.마 회색 니 트 티셔츠 의 바닥 천 은 맨 처음 흰색 에서 마 회색 으로 염색 하고 치마 한 벌 에 레이스 가 달 린 레이스 로 생산 할 때 면 원단 바닥 천 은 레이스 레이스 로 처리 해 야 한다.이런 처 리 는 의 류 공장 이 스스로 조합 하여 완성 한 것 일 수도 있 고 바닥 천 은 원단 공장 에서 이미 만들어 진 것 일 수도 있다."서로 다른 합작 모델 에서 상하 류 의 체인 이 더 길 어 질 수 있 습 니 다."왕.

이런 생산 과정 이 복잡 하고 체인 노드 가 복잡 한 상황 은 가장 간단 한 티셔츠 에서 나타난다.

티 셔츠 는 옷 속 의 매우 표준 화 된 제품 이 라 고 할 수 있 지만, 티 셔츠 를 만들어 야 하 는데, 뒤에 걸 려 있 는 공급 사슬 도 매우 번거롭다.의 배 를 구 매 할 때 부터 프린트 공장 을 찾 아야 하 며 다양한 공정 (인쇄, 태그 등) 을 거 쳐 포장 (이때 포장 공 을 연결 해 야 함) 까지, 마지막 으로 물류 공급 업 체 및 애 프 터 다.그리고 배 앞 에 뒷 정리 도 있 는데 그 안에 전체 파마, 검사, 접 기 등 공정 이 포함 되 고 물세탁, 털 깎 기, 찌 는 방법, 누 르 는 방법 등 도 포함 된다.앞 에는 기성복 가공, 원단 구 매, 날염, 원자재 등 이 있다.

"의 류 라 는 제조 업 에는 비결 이 정말 많아 요."단순 한 레퍼토리 하나 로 전통 소매점 에 서 는 복잡 한 일이 다.간판 에 적 힌 정보 와 옷 에 대한 묘 사 는 매우 정확 해 야 하고 가게 에 SKU 가 이렇게 많아 일일이 대응 하기 가 쉽 지 않다.만약 에 간판 정보 와 복장 이 일치 하지 않 으 면 번 거 로 울 것 이다. 가게 가 구 매 기록 이 있 기 때문에 조합 수 에 따라 보 내 고 품질 감독 부서 에서 추출 검 사 를 하 는데 만약 에 일치 하지 않 으 면 처벌 하 는 조치 가 엄격 하 다."일부 가게 에 서 는 일 을 아 끼 기 위해 직접 라벨 을 붙 이 는데, 이렇게 소매 점원 들 은 또 자주 헷 갈 리 게 한다."유 초 는 내 게 말 했다.

이 를 통 해 알 수 있 듯 이 의 류 공급 체인 에 있 는 전체 체인 이 매우 길 고 노드 가 많 으 며 관련 된 모든 공정 은 서로 다른 공장 에서 책임 을 집 니 다. 매우 전문 적 이 고 세분 화 되 며 공급 체인 의 합작 방식 도 유연 하고 다양 하지만 마지막 으로 여러 공급 업 체 가 협조 하여 완성 한 결과 입 니 다.

02 "이 업 종 자체 가 수요 에 따라 생산 되 는 것 이 아니다"

왕 진 화 는 전통 의상 생산 에 어떤 문제 가 있 느 냐 는 질문 에 이렇게 대답 했다.그 가 보기에 전통 의 류 업계 에서 가장 큰 두 가지 문 제 는 재고 와 원단 이다.

브랜드 측 이 생산 을 조직 할 때 년도 계획 에 따라 공급 체인 에 주문 서 를 내린다. 예 를 들 어 한 개 에 10 만 건, 공장 과 원단 공장 은 그 다음 에 10 만 건의 주문 수량 에 따라 원재료 와 생산 라인 을 조직한다.이 옷 들 이 생산 된 후에 브랜드 측의 예측 이 잘못 되 어 잘 팔 릴 수도 있 고 팔 리 지 않 을 수도 있다.

팔 리 지 않 으 면 재고 가 생 긴 다.COVER 재 고 를 위해 브랜드 측 에 서 는 보통 높 은 순 이익률 로 원가 의 10 배 까지 올 린 다. 그러면 마지막 에 세일 해도 손 해 를 보지 않 는 다. 잘 팔 리 면 전체 의 류 생산 공급 사슬 이 엄 청 나 기 때문에 추 가 를 하 는 것 도 거의 불가능 하 다.소재 도 결재 가 나 와 서 추 가 를 할 때 모든 원단 보조재 가 없어 질 수 있 습 니 다.그리고 공장 과 원단 공장 의 경우 그들 은 브랜드 측의 관계 로 인해 많은 불확실 성과 위험 을 부담 해 야 한다.

"대형 원단 공급 업 체 는 브랜드 업 체 에 의 해 선물 을 누 를 수 있다.사실 이들 은 대기업 들 의 요 구 를 충족 시 키 기 위해 자체 적 으로 원단 을 선택한다.이런 원단 들 은 시장 흐름 이 좋 지 않 고 팔 리 지 않 으 면 역시 재고 가 생 길 수 있다.가장 전형 적 인 예 는 바로 최근 에 유행 하고 있 는 Zara 등 패션 브랜드 이다. 시장 에 대한 신속 한 반응 을 추구 하기 때문에 그들 은 원단 업 체 에 신속 한 재 고 를 요구 하기 때문에 위험 을 이런 원단 공급 업 체 에 이전 하기 도 한다.왕 진 화 는 분석 했다.

그럼 에 도 불구 하고 원단 업 체 들 은 대부분 '죄 송 해 요' 라 는 큰 브랜드 와 합작 하 는 것 을 좋아 합 니 다. 왜냐하면 이런 큰 브랜드 들 은 보통 지불 규칙 이 있 고 수량 이 많 기 때 문 입 니 다.화물 이 쌓 이 는 문제 에 대해 원단 공급 업 체 는 자체 적 으로 전략 을 취해 완화 시킨다. 예 를 들 어 자신 이 서 류 를 개설 하거나 쌓 인 재 고 를 플랫폼 에 놓 아 산 품 에 판다.

또 다른 광 둥 가족 기업 이 전통 복장 OEM 을 하 는 사장 은 저 에 게 모든 공장 이 큰 브랜드 를 받 기 때문에 강 한 편 이 고 공장 의 부담 과 위험 이 더욱 크다 고 말 했 습 니 다.예 를 들 어 공장 이 모두 포장 한 후에 판 넬 을 치고 천 을 구 매 하 며 재단 하고 생산 하 며 QC (국내 와 외국), 대량 등 일련의 과정 을 책임 져 야 한다.이런 과정 에서 공장 에서 천 을 구 매 할 때 현금 흐름 을 옷감 공장 에 맡 기 고 QC 불합격 위험 도 스스로 부담 해 야 하 며 노동자 의 인건비 도 지불해 야 한다.한편, 까다 로 운 브랜드 측 에 서 는 이 옷 을 마지막 으로 받 지 않 으 면 공장 에서 20% 의 비용 을 받 을 수 밖 에 없다. 예전 에 맡 긴 리 스 크 는 모두 손실 로 자신 을 압박 하 는 것 으로 바 뀌 었 다.

생산 절차 가 복잡 하고 공정 이 많 기 때문에 공장, 원단 공장, 원자재 공장 의 각 층 이 중첩 되 는 불확실 성 때문에 각 공장 간 의 소통, 조율, 물류 와 운송 을 종합 하면 방대 하고 비대 한 공급 시스템 이 된다.이 공급 시스템 의 운행 효율 은 반드시 그리 높 지 않 을 것 이다. 그러나 더욱 큰 문 제 는 이 공급 체계 가 불안정한 구조 라 는 것 이다.

유 초 는 우수 T 를 하 는 과정 에서 전체 과정 에서 뛰 어 내 린 가장 큰 느낌 은 업계 의 가장 큰 문 제 는 품질 이 안정 적 인 현물 공급 업 체 를 찾 지 못 하 는 것 이다."모든 제조 업 체 는 현물 을 준비 하고 싶 어 하 는 사람 이 없습니다.그리고 안정 을 취 하 는 것 은 정말 어렵 습 니 다.우 리 는 국내 에서 한 번 찾 아 보 았 는데, 어떤 공급 업 체 는 한 번 에 너 에 게 좋 은 체험 을 해 줄 수 있 지만, 장기 적 으로 안정 적 으로 이런 품질 공급 을 제공 하 는 것 을 보장 할 수 없다.이 원 가 는 여전히 매우 높 기 때문에 공급 업 체 는 매번 수 십 만 건 을 준비 하기 때문이다.마지막 으로 우 리 는 두 집 이 모두 해외 에 있 고, 한 미국, 한 일본 에 있 는 것 을 찾 았 다.

업계 자체 에 존재 하 는 문제점 을 제외 하고 외부 시장 환경 과 계속 증가 하 는 '새로운 변수' 도 전통 패션 업계 의 잠재 적 인 질병 을 심화 시 켰 다.

우선 가장 직접적인 영향 은 의 류 무역 에서 온다.TPP 가 중국 의 류 산업 에 미 친 영향 이 크다. 국내 의 류 산업 은 무역 전이 효과 에 직면 하고 일체화 분업 의 위치 가 약 화 될 것 이다.대외 무역 을 제외 하고 제조 업 의 원가 상승 은 또 다른 변수 요인 이다.

"많은 외국 브랜드 들 이 중국 공장 을 찾 지 않 고 생산 을 하 는 경향 이 있 습 니 다. 동남아 등 지역 으로 이전 합 니 다. 예 를 들 어 베트남 은 TPP 업 체 이 고 그들 을 대리 로 고용 하면 의 류 업계 의 관세 이윤 은 세금 반환 정책 이 있 습 니 다."대량의 옷감 은 모두 금액 의 구 르 기 를 강조 하 는데 전 세계 시장의 영향 을 많이 받 아 국내의 방직 의 류 업 은 현재 외부 수요 도 늘 어 나 지 못 한다.한편, 경쟁 업 체 가 많아 지면 서 국내 무역 이 많아 지면 반드시 시장 점유 율 을 분산 시 켜 압박 을 초래 할 것 이다.왕 진화 가 내 게 말 했다.

제조 업 의 원 가 는 토지 원가, 물류 원가, 은행 대출 비용, 전기 / 천연가스 원가, 인건비 등 을 포함한다.상하 이 를 예 로 들 면, 원료 공급 지가 아니 고 제조 원가 가 너무 높 기 때문에 제조 업 은 이미 갈수 록 약 해 졌 다.레 비 스 는 상하 이에 서 2000 여 만 위안 의 매출 을 올 렸 다 고 알려 졌 지만 이익 은 40 만 위안 에 그 쳤 다.인건비 가 계속 오 르 는 것 도 직관 적 으로 볼 수 있다. 노동 집약 형 산업 으로서 의 류 공장 은 현재 노동자 모집 이 점점 어려워 지고 있다.

회사 관리 와 의 류 업 체 주 자체 의 노화 도 문제 다."현재 의 류 업 체 들 은 나이 가 많아 서 50, 60 대 에 의욕 을 잃 었 어 요."게다가 최근 몇 년 동안 인터넷 기술 의 추세 가 매우 사나 워 서 많은 사람들 이 실업 에 대한 투자 열정 이 점점 낮 아 지고 전통 의 류 업계 도 영향 을 받 았 다.왕.

03 "ZARA 에는 200 명의 디자이너 가 있 는데, 매일 세계 각지 에서 비행 하고, 각종 쇼 를 보 는 일 을 맡 는 다"

전통 적 인 의 류 업 체 의 생활 이 왜 힘 들 었 는 지 설명 하 는 이유 가 이렇게 많 습 니 다. 그러나 가장 언급 할 만 한 원인 을 찾 으 려 면 인터넷 생활 에 습관 이 된 젊 은 층 이 의 류 시장 에 미 친 영향 일 수도 있 습 니 다.

"소비 업그레이드 와 90 년대 이후 단체 들 이 시장 소비의 주력 이 되면 서 의 류 시장 에 두 가지 새로운 변화 가 생 겼 다. 한편, 주류 소비자 들 이 개성화 에 대한 수요 가 점점 커지 고 있다. 다른 한편, 이런 90 년대 이후 에 브랜드 에 대한 의식 과 개념 이 약화 되 고 있다."왕진 화가 36 크립톤 에 게 알리다.

젊은이 들 은 거리 가 같은 폭 팔 이 가 아 닌 다른 옷 을 사 는 경향 이 있다.그들의 감성 적 인 요구 가 점점 강해 지고 개성 화 를 추구 하 는 것 도 시장 수 요 를 변화 시 켰 다.또 이들 젊은이 들 은 당장 강 한 국내 의 류 브랜드 를 말 하기 가 쉽 지 않다.슈트 등 엄숙 한 스타일 을 제외 하면 브랜드 통 일 된 인식 을 갖 는 경 우 는 드물다.이 점 은 화장품 과 사치품 시장 에 도 나타난다.

"예전 에 여자 들 은 꼭 lv 가방 을 사 야 했 어 요. 화장품 은 에 스 티 로 더 를 사 야 했 는데 지금 은 90 년대 이후 에는 그런 생각 이 없어 요."그들 은 다른 방면 에 더 관심 을 갖 는 것 같다.예 를 들 어 한국 화장품 브랜드 가 저렴 하고 효과 적 이지 않 지만 그들 은 화장품 병 을 귀 엽 게 디자인 하고 가게 디자인 을 잘 해서 오히려 잘 팔 린 다.화장품 생방송 을 하 는 인터넷 회사 가 말 했다.

몇 년 전 만 해도 메 트 스 본 웨 이 가 주걸륜 을 모델 로 모 셨 을 때 이 국산 의 류 브랜드 는 많은 젊은이 들 이 패션 의 대명사 로 여 겼 다.2015 년 상반기 에 이 회 사 는 상장 7 년 만 에 처음으로 적 자 를 냈 다.4 년 전 만 해도 이들 의 연간 순이익 은 10 억 원 을 넘 어 섰 다.

"10 억 이윤 에서 적자 에 이 르 기 까지 미국 에서 가장 큰 문 제 는 가족 기업 이 제자리 에 있 고 혁신 이 없다 는 것 이다."미국 이 1995 년 창 설 했 을 때의 시장 환경 은 지금 과 완전히 달 랐 다.당시 따라 잡 았 던 그 소비 층 은 세대 가 바 뀌 었 다 는 것 을 보 여 주 었 다.미국 은 계속 시장 과 마 케 팅 만 했 지만 관리, 디자인, 재고, 공급 체인 등 분야 에서 유 니 클 로, 자 라 는 비교 할 수 없 었 다."예전 에 여러분 들 은 미국 패션 이 라 고 생각 했 는데 지금 은 사용자 들 이 흥 미 를 잃 었 고 시장 은 국제 패션 브랜드 에 의 해 많이 빼 앗 겼 습 니 다."한 패션 업계 인사 가 36 크립톤 에 게 이렇게 말 했다.

패션 에서 트 렌 디 하지 않 아 지면 서 브랜드 이미지 에 대한 소비자 의 변 화 는 거의 치 명 적 이다.브랜드 이미 지 는 미 국 의 비 즈 니스 예 판 과 관련 이 있다.그들 은 점점 유행 을 따 르 지 못 하고 소비자 의 수 요 를 파악 하지 못 할 때 대량으로 생산 된 옷 이 젊은이 들 의 입맛 에 맞지 않 으 면 또 재고 가 쌓 일 수 있다.게다가 젊은이 들 이 인터넷 쇼핑 의 주력군 이 되 어 전자상거래 업 체 가 안정 적 인 판매 통로 로 오프라인 매장 운영 에 충격 을 주 었 기 때문에 진지 가 지 키 지 못 한 것 은 자 연 스 러 운 결과 이다.

소비 단 변화 가 커지 면 생산 단 이 변화 에 대한 감각 이 무 뎌 지고 예민 하지 않 을 때 이런 빠 른 변화 리듬 을 따라 가지 못 하 는 유 저 는 이탈 할 것 이다.반면에 자 라 를 보면 이 빠 른 패션 브랜드 는 소량 과 빠 른 리 액 션 체인 을 이용 하여 15 일 동안 디자인 에서 출고 까지 의 속 도 를 냈 다.이들 은 언제나 빠 른 속도 로 트 렌 드 를 잡 고 소비 단 에 밀 착 되 는 변 화 를 통 해 적절 한 디자인 을 선보 이 고 있다.

"ZARA 밑 에 200 명의 디자이너 가 있 는데 이런 디자이너 들 은 해마다 전 세계 에서 날 아가 고 각종 쇼 장 을 보면 서 패션 트 렌 드 요 소 를 발굴 하거나 듣 기 좋 지 않 은 표현 을 베 끼 기 디자인 이 라 고 부 릅 니 다."이런 디자이너 들 은 디자인 을 한 후에 바로 공예 생산 업 체 에 맡 긴 다음 에 디자인 을 대량으로 생산 하고 가장 빠 른 운송 방식 인 비행기 가 가게 에 공수 해서 판매 한 다음 에 시장 반응 을 본다."ZARA 단말 매장 안에 PAD 가 판매 통 계 를 내 고 점장 은 현지 판매 시장 에 따라 예비 선 고 를 한 다음 에 데 이 터 를 본사 에 모 아서 물건 을 바 꾸 고 매주 두 번 씩 바 꿉 니 다."한 업계 인사 가 이렇게 자 라 의 운영 체 제 를 설명 했다.

이 운영 체 제 는 ZARA 가 가게 에서 최신 유행 하고 가장 풍부 한 패션 스타일 을 영원히 제공 하여 소비자 들 이 가게 에 계속 들 어가 소비 하 는 이 유 를 가지 게 하 는 동시에 소량 의 방식 으로 의 류 를 빨리 판매 할 수 있 고 가장 번 거 로 운 재고 문제 도 피 할 수 있 도록 한다.

그러나 소비자 의 수요 와 밀접 하 게 결합 시 키 는 것 은 의 류 업계 가 시장 에서 앞장 서 는 표현 일 뿐 대부분 전통 의 류 브랜드 가 앞에서 사용 자 를 붙 이지 못 하 는 이 유 는 바로 백 엔 드 공급 체인 의 반응 속도 가 따라 가지 못 하기 때문이다.

자 라 는 또 이 문 제 를 어떻게 해결 하 죠?"ZARA 는 공급 체인 의 반사호 가 비교적 긴 문 제 를 완화 하 는 몇 가지 조 치 를 취 할 것 이다.

우선, 이 는 소비자 시장 에 완전히 맞 추 는 것 이 아니 라 스타일 이 유행 하지 않 는 또 다른 변화 요인 은 패션 계 에서 비롯 된다.ZARA 밑 에 200 명의 디자이너 가 패션 에서 디자인 요 소 를 찾 으 면 그들의 패션 생산 에 일정한 계획 성 을 가지 게 된다.

예 를 들 어 그들 은 연초 에 색 계 를 기획 하 는데 이런 색 계 는 흔히 패션 계 의 유행 에서 기원 된다.이러한 계획 이 정 해진 후에 ZARA 는 자신의 공급 업 체 로 하여 금 먼저 큰 프레임 의 염색 반제품 을 준비 하여 뒤의 반응 시간 을 절약 하 게 할 것 이다.또한 ZARA 스타일 의 옷 을 자세히 살 펴 보면 이런 스타일 의 베 이 스 는 거의 같은 유형 인 것 을 알 수 있 습 니 다. 그래 야 상류 에 있 는 원단 공장 의 압력 이 줄 어 들 기 때 문 입 니 다.

마지막 으로 자 라 는 돈 을 내지 않 고 심지어 한정 적 인 굶 주 림 마 케 팅 까지 한다.이런 모든 조 치 를 합 쳐 ZARA 브랜드 의 강력 한 위치 에 맞 춰 공급 체인 이 협조 하고 대량의 의 류 를 신속하게 생산 하 는 것 도 가능 하 다.이 관계 자 는 분석 했다.

자 라 와 마찬가지 로 국내 패션 브랜드 인 한 도사 도 비슷 한 방법 으로 공급 체인 문 제 를 해결 했다.한 업계 인사 에 따 르 면 한 도 의 사 는 아 이 템 의 전체 운영 체 제 를 채택 하고 시장, 디자인, 기획 팀 을 비롯 하여 시장 반응 에 따라 실시 간 으로 조절 하고 판매 데이터 에 따라 분석 하 는 동시에 시장 에 대해 선 예 판 될 것 이 라 고 말 했다.공급 체인 에 대한 요구 가 높 기 때문에 아 이 템 을 만 들 면 쉽게 이 루어 집 니 다.

반면에 국내 에 많은 공장 들 이 고통 을 참 으 며 시장의 다양한 수요 에 부 응 하지만 원단 을 바 꾼 후에 그들의 반응 속 도 는 따라 가지 못 한다. 왜냐하면 전 품목 을 만 들 려 면 매우 어렵 고 공급 체인 은 다시 구축 해 야 하기 때문이다.

04 "중국 은 사실 최초 로 유연성 공급 체인 이 있 는데 그것 이 바로 작은 작업장 모델"

최근 몇 년 동안 제 기 된 유연성 공급 체인 은 바로 소비 시장 이 제기 한 공급 체인 에 맞 게 재 구축 하고 개조 하 는 방식 이다.

전통 적 인 공급 체인 모델 은 공급 업 체 시장 으로 기업 이 생산 하 는 소비자 가 구 매 하 는 것 은 기업 제품 과 관련 이 있다. 현재 수요 업 체 가 주도 하고 감성 적 인 수요 가 점점 강해 지면 서 의 류 업 체 가 소비자 에 게 영합 하 게 만 들 고 소 비 를 주도 로 한다.그러나 소비자 들 의 수 요 는 변화 가 많 고 빠 르 며 개성 화 된 수요 가 많아 서 소량 이 주류 가 되 었 다.

그래서 이 시장 변화 로 인해 의 류 업 체 는 구조 전환 에 직면 하 게 되 었 다. 예전 에 그들 은 대규모 산업화 생산 모델 이 었 다. 일년 에 대량 생산 한 후에 분 양 되 었 다. 지금 은 재고 가 쌓 여서 시장 에 맞 춰 잘 팔 리 고 다시 돌아 와 의 류 재 고 를 줄 여야 한다.

이 공급 체인 에 대한 새로운 요 구 는 원래 의 체인 운영 은 연간 생산 계획 을 정 한 것 으로 원단 업 체 가 반제품, 염색 공정 등 을 조직 하기 시작 했다. 정리 한 후에 의 류 가공 공장 에 납품 하고 의 류 공장 이 생산 한 후에 브랜드 업 체 에 맡 기 며 브랜드 업 체 가 재 포장 해 야 한다. 현 재 는 시장 수요 가 불안정 하고 빈번 하 며 소량, 불안정 한 주문 이 주류 가 되 어 원단 업 체 에 요구 하고 있다.의 류 공장 은 브랜드 업 체 의 변화 에 맞 춰 유연성 개념 (빠 른 반응 체인) 을 형성 했다.유연성 은 공급 체인 에 탄력 적 인 공간 을 남 기 는 것 이다.

'엄 밀 히 말 하면 중국의 유연성 공급 체인 은 사실 일찍 나 왔 다. 작은 공장 모델 은 유연성 공급 체인 이 고 탄력 이 충분 하 다.그러나 의 류 가공 공장 에 있어 서 공업 생산 은 표준화 되 었 다.공장 안의 기계 설 비 는 유수 생산 에 적응 해 야 하고 속도 와 품질 이 일치 하 는 유연성 공급 체인 을 만 들 려 면 생산 라인 이 맞 춤 형 생산 수요 에 적응 하 는 지 를 봐 야 한다."원단 공장 에서 도 예전 에 1000 미터 이상 의 무료 실린더 비용 이 었 는데 지금 은 소량 생산 원가 가 상승 하면 서 원단 공장 은 가격 을 올 리 거나 설비 절 차 를 조정 하여 속 도 를 맞 출 수 밖 에 없습니다."왕 진화 가 내 게 말 했다.

"대부분의 공장 에 서 는 이런 패기 와 자금 으로 이 일 을 하지 않 는 다.개조의 어려움 도 크다."큰 브랜드 의 한 주문 은 보통 몇 백 건 이지 만 SKU 가 많아 서 공장 에 생산 라인 을 개조 하 는 요구 가 높다."유 초 는 나 에 게 도 비슷 한 견 해 를 알려 주 었 다.

유연성 생산 라인 을 바 꾸 기 는 어렵 지만 맞 춤 형 제작 수요 가 점점 커지 고 있다.산업화 대량 생산 모델 을 계속 유지 할 것 이다. 아마도 세 가지 유형의 업 체 만 남 을 것 이다. 첫 번 째 는 그 자체 가 강력 한 브랜드 의 기업 이다. 그들 은 소비자 에 게 영합 하지 않 지만 전망 성 으로 소비 자 를 인도 할 것 이다. 두 번 째 는 강력 한 판매 채널 을 가 진 기업 이다. 그들 은 모든 장점 을 차지 하고 표준화 산업화 생산 을 지탱 할 것 이다. 세 번 째 는 수출 형 기업 이다.의 제품 은 주로 아프리카 등 제3세계 국가 에 판매 된다.

대부분의 의 류 업 체 에 있어 서 구조 전환 은 필수 적 이다."중국 의 류 업 체 들 이 처음에 대리 공 사 를 했 는데 의 류 브랜드 가 별로 없 었 다. 지금 은 수익 원가 가 점점 높 아 지면 서 의 류 업 체 들 은 단순히 대리 공 사 를 하 는 기회 가 점점 작 아 지고 있다 는 것 을 알 게 되 었 다. 지금 은 자신의 제품 을 하지 않 으 면 파산 할 것 이다."왕.

이런 의 류 업 체 들 이 자신의 브랜드 를 만 들 려 고 할 때 이런 문제 가 발생 할 수 밖 에 없다. 첫째, 채널 문제 이다. '채널 은 들 어가 고 싶 으 면 들 어 갈 수 있 는 것 이 아니다'. 두 번 째 문 제 는 시장의 수 요 를 모 르 기 때문에 위험 이 매우 크다.자신의 경영 측면 에서 상품 의 독특 성 으로 구 매 를 유치 하고 빠 른 생산 을 조직 하여 투 자 를 하 는 것 이 큰 추세 이다.그래서 점점 더 많은 의 류 공장 들 이 이런 모델 을 채택 하기 시작 했다.