"먼 곳 으로 보 내 는 러 브 레 터": 비 밀 스 러 운 600 억 해외 업무 기록

"미의 우수 성 은 이미 주가 에 반영 됐다" 며 "한 상장 부동산 업 체 에서 일 하 는 천 강 (가명) 씨 는 가전 제품 '쌍둥이 별' 투자 에 열 을 올 렸 지만 2018 년 36 위안 대 에 글 리 시 주식 을 사 들 인 뒤 올해 초 60 위안 대 에 팔 렸 다. 2 년 회 보 률 은 67% 에 가 까 웠 지만 최종 적 으로 창 고 를 정리 하기 로 했다.

주로 연 보 를 봤 는데 작년 하반기 부터 실적 이 눈 에 띄 게 떨 어 졌 다.도저히 알 아 볼 수가 없다. "그 는 기자 에 게 말 했다.

10 월 26 일 까지 미국 그룹의 주 가 는 75.11 위안 으로 전체 시 가 는 5277.14 억 에 달 했다. 이날 글 리 시 전기 주 가 는 58.32 위안 이 었 고 전체 시 가 는 3508.37 억 이 었 다. 하 이 얼 지 가 는 22.72 위안 이 었 고 전체 시 가 는 1494.88 억 위안 이 었 다. 미국의 총 시 가 는 하 이 얼, 글 리 시 두 가 를 초과 했다.

시장 가 치 를 제외 하고 해외 시장 에 대한 판단 차이 도 관건 적 인 요소 가 되 었 다.

18 개 연구개 발 센터, 17 개 생산 기지, 3 만 명의 해외 직원 이 해외 에서 의 모든 재산 이다.2020 년 상반기 에 이들 은 총 매출 의 44.46% 를 차지 하 는 618 억 위안 의 수입 을 기 여 했 습 니 다.같은 시기 에 글 리 시 는 119 억 위안 으로 16.86% 를 차 지 했 고 하 이 얼 은 470 억 위안 으로 49.11% 를 차지 했다.

순 덕 에서 북 미 까지 직선 거 리 는 12501 킬로미터 이 고 형 지 강 은 한때 대양 너 머 로 가서 반 년 동안 조사 연 구 를 했다.청화대학 교 동력학 과 통제 학 과 를 졸업 한 그 는 2015 년 에 미국 에 입 학 했 고 그 후에 북 미 창의 창문 기계 인 Midea U 프로젝트 를 맡 았 으 며 Midea U 를 이 끌 어 미국 전기 상 거래 기 TOP 1 모델 을 선정 했다.

2016 년 에 미국 은 해외 합병 '풍년' 을 맞이 했다.그러나 모든 시장 유형 은 아직도 형 지 강 들 이 조금씩 개척 해 야 한다.

최초의 OEM 에서 ODM, OBM 에 이 르 기 까지 해외 공장 을 자체 건설 하거나 인수 하 는 데 있어 중국 가전 산업 은 다년간 의 노력 을 거 쳐 언덕 을 오 르 면서 스 마일 라인 의 맨 아래 에서 양 끝 으로 조금씩 올 라 가 고 있다.

"먼 곳 으로 보 내 는 러 브 레 터".

"미국 사용자 들 은 창문 기 를 사용 하 는 습관 이 있 지만 창문 제품 은 지난 30 년 동안 혁신 적 이거 나 전복 적 인 혁신 이 없 었 고 대부분 은 외관 이나 사이즈 에 만 차이 가 있 었 다."양 연 운 은 미얀마 국적 의 중국인 이지 만 중국 어 를 유창 하 게 구사 할 수 있다.2004 년 에 미국 에 가입 한 이후 양 연 운 은 해외 업무 와 관련 된 업 무 를 맡 았 고 현재 미국의 국제 제품 관리 총 감 을 맡 고 있다.

미국 에서 창문 기 는 가장 주요 한 냉동 설비 중 하나 로 시장 용량 은 매년 800 만 대 에 달한다.뉴욕 등 대도시 거 리 를 걸 으 면 양쪽 고 층 건물 에 창문 기계 가 빽빽 하 게 들 어 있 는 것 을 발견 할 수 있다.그러나 몇 년 동안 창문 제품 은 혁신 적 이거 나 전복 적 인 혁신 이 없 었 고 주류 브랜드 의 판매 가격 도 100 달러 안팎 이 었 다.

초기 에 OEM 방식 을 통 해 미국 은 북 미 지역 의 주요 창문 제조 업 체 중 하나 가 되 었 다.그러나 미국 이 자체 브랜드 를 발전 시 키 기 시 작 했 을 때 창문 기계 시장 제품 이 고도 의 동 질화 상황 에 직면 한 것 을 발견 했다.

북 미 시장의 일 선 유명 브랜드 에 비해 미국 은 브랜드 파워 에서 우 위 를 차지 하지 않 는 다. 만약 에 시장 에서 앞장 서 는 제품 을 출시 하지 않 으 면 제품 파워 로 브랜드 파워 를 보완 하지 않 으 면 시장 에서 'Midea' 라 는 브랜드 를 홍보 하기 어렵 고 브랜드 로 시장 을 차지 하기 어렵다. 특히 중 고급 시장 을 차지 하기 어렵다.

형 즈 강 과 팀 은 이 를 위해 미국 에 가서 반 년 동안 조사 연 구 를 실시 했다.수 십 가구 의 현지 가정 을 관찰 하고 인터뷰 할 때 '시끄럽다' 는 것 은 사용자 들 이 보편적으로 나타 내 는 문제 가 되 었 다. 낮 에 업무 에 영향 을 주 고 밤 에 휴식 에 영향 을 주 는 것 이다. 그리고 창문 이 설치 되면 창문 전체 가 고정 되 고 창문 을 열 어 환 기 를 할 수 없다.또한 창문 을 설치 하 는 과정 도 매우 번 거 롭 고 서로 다른 건축 구조 나 설치 장소 에 있어 완벽 한 창문 기 를 설치 하 는 데 보통 사용자 의 전문 적 인 DIY 능력 이 필요 하 다.

도전 이 눈앞 에 펼 쳐 졌 고, 기회 도 눈앞 에 펼 쳐 졌 다.

창문 기계 의 소음 이 큰 통 증 에 직면 하여 연구 팀 은 U 형 차단 + 내외 측 이중 흡음 의 '방음 장 애' 기술 을 이용 하여 소음 을 10 데시벨 이상 낮 춘 다."Midea U 10 대가 함께 작 동 하 는데 소음 은 일반 윈도우 기계 보다 못 하 다."형 지 강 은 이 때문에 매우 만족해 한다.

기 자 는 현재 Midea U 의 미국 아마 존 에서 의 소음 평 점 은 4.6 성 에 달 했 고 다른 창문 기계 의 소음 평 점 은 3.5 성 안팎 이 라 고 주 의 를 기 울 였 다.

Midea U 의 탄생 은 교착 상 태 를 깼 다.마 이 디 아 유 창 기 는 출시 후 미국 전자상거래 업 체 TOP 1 기종 은 물론 모든 베스트셀러 기종 중 가장 높 은 것 으로 알려 졌 으 며, 단말 판매 가격 은 400 ~ 450 달러 사이 인 것 으로 알려 졌 다.

"모든 제품 은 우리 가 먼 곳 으로 보 내 는 러 브 레 터 입 니 다."형 지 강 은 이렇게 말한다.

전염병 상황 의 영향 을 받 아 상반기 에 하 이 얼 지 가, 글 리 시 전기, 메 이 디 그룹의 3 대 가전제품 그룹의 매출 과 순 수익 은 모두 어느 정도 하락 했다.한편, 미국의 전체 매출 과 이윤 은 동기 대비 1 할 이 부족 하고 3 대 거두 중 하락폭 이 가장 적다.

최근 몇 년 동안 중국 가전 기업 은 해외 업 무 를 계속 확대 하고 있다.미의 경우 2017 - 2019 년 의 해외 수입 은 1039.56 억 위안 에서 1167.83 억 위안 으로 증 가 했 고 전체 수입 에서 차지 하 는 비례 는 각각 43.19%, 42.52%, 41.98% 였 다.올해 상반기 에 미국 은 55.54% 의 매출 을 국내 시장 에서 올 렸 고 작년 동기 보다 약간 떨 어 졌 으 며 외국 시장 비례 는 상승 세 를 보 였 으 며 44.46% 를 차 지 했 으 며 상반기 해외 주문 은 동기 대비 10% 증가 했다.

2016: 600 억 해외 수입 의 복선

아름 다운 '나 가' 의 이 길 은 가시덤불 을 헤 쳐 나 가 는 길이 라 고 할 수 있다.

1988 년 에 대부분의 제조 업 체 들 처럼 미국 은 OEM 방식 으로 규 모 를 확대 하고 수출 목 표를 달성 했다.그러나 규모 의 변 화 는 기업 의 지속 가능 한 발전 을 추진 하지 못 했다. 1997 년 에 미국 은 해외 에서 제품 을 발표 함으로써 각국 전시 판매 회 를 참가 하 는 형식 으로 자체 브랜드 의 해외 진출 을 추진 했다.

해외 수주 가 늘 어 나 면서 2007 년 미국 은 베트남 에 첫 해외 생산 기 지 를 설립 했다.이후 5 년 동안 미국 은 해외 인 수 를 하거나 자체 건설 하 는 방식 으로 이집트, 라틴아메리카, 인도 등 지역 에 기 지 를 설립 하고 현지 업 무 를 확대 했다.

2016 년 은 미의 구조 전환 의 관건 적 인 해 이 고 네 가지 규모 가 큰 해외 합병 은 과학기술 그룹 에 중요 한 발 을 내 딛 도록 도와 준다.

이 네 건의 글로벌 합병 안 은 일본 도시 바 가전 업 무 · 이탈리아 중앙 에어컨 업 체 클 라 비 스 트 · 미국의 유명 청소기 업 체 EUREKA 와 로봇 제조 업 체인 독일 KUKA 그룹 을 포함 하고 있다.

이로써 미국의 업무 구조 와 산업 체인 은 계속 확대 되 고 보완 되 었 다. 공업 자동화 플랫폼 과 서비스 제공 업 체 로 변신 할 뿐만 아니 라 소비 전기, 난방 에어컨, 로봇 과 자동화 시스템 을 포함 하 는 글로벌 과학기술 그룹 이 되 었 다.

이와 함께 해외 업무 도 빠르게 늘 고 있다.현재 미의 해외 브랜드 는 이미 세 개의 전 품목 (도시 바, 미의, COMFEE) 과 개 리, Comfee, Eureka 등 13 개의 세분 화 된 브랜드 의 행렬 을 형성 했다.

"도시 바 는 고급 시장 을 위주 로 하고 미 는 주로 중간 단 을 대상 으로 하 며 Comfee 는 중 저 및 온라인 시장 을 위주 로 한다."양 연 운 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 말 했다.그 는 아 세안 에 있 는 미국 지사 가 상대 적 으로 많 고 이 지역 은 독특한 소비 시장 관념 인 한 일 브랜드 를 선 호 하기 때문에 이 지역 에서 일본 브랜드 의 가격 과 시장 점유 율 이 모두 선두 에 있다 고 밝 혔 다.

양 연 운 은 "미국 에 있어 서 도시 바 를 인수 하 는 것 도 동남아 에서 브랜드 의 프리미엄 을 직접 누 릴 수 있 도록 아름 다운 연구 개발 과 제품 실력 을 도시 바 브랜드 와 결합 시 켜 홍보 하기 위해 서" 라 고 밝 혔 다.그 에 따 르 면 올 해 는 전염병 으로 인해 일본 가전제품 시장 전체 가 어느 정도 하락 했 지만 도시 바 브랜드 의 현지 판 매 는 오히려 큰 시장 에서 이 겼 다.

그러나 매 번 의 통합 이 순 조 롭 지 는 않다.해외 업무 의 경우 현지 법률, 법규, 문화 이념, 시장 환경 이 모두 국내 와 큰 차이 가 있 기 때문에 통합 측 에 많은 도전 을 가 져 왔 다.

도시 바 를 예 로 들 면 미국의 도시 바 인 수 는 처음에 매트릭스 식 관 리 를 사 용 했 고 해외 판 매 는 원래 도시 바 의 단체 에서 했 으 며 미의 사업 부 는 연구 개발 과 홍 보 를 맡 았 다.그러나 이렇게 2 년 간 운행 한 뒤 예상 치 못 한 효 과 를 거 뒀 다.

그래서 2017 년 부터 2018 년 사이 에 미의 조직 구조 와 운영 모델 을 조정 하여 일본 도시 바 회 사 는 현지 경영 만 맡 게 하고 모든 해외 경영 은 아름 다운 팀 에 의 해 이 루어 진다. 해외 에 있 는 도시 바 지사 도 미국 에 의 해 이 루어 진다.

지금 은 도시 바 제품 의 판매 점, 경 쟁 력, 원 가 를 책임 지고 도시 바 는 인증 과 안전 기준 에 대한 통 제 를 책임 집 니 다.양연 운 은 이렇게 하면 도시 바 브랜드 제품 이 해외 에서 '아름 다운' 제품 과 거리 가 있 는 것 을 확보 할 수 있다 고 주장 했다. '외관 이나 판매 점 뿐만 아니 라 제품 의 일부 기준 은 모두 원래 일본 의 요구 에 따라 진행 된다' 고 주장 했다.

이런 배경 에서 미의 국제 적 역할 도 바 뀌 었 다.현재 미의 국제 에는 이중 신분 이 있다. 하 나 는 메 이 디 그룹 해외 자체 브랜드 업무 의 관리 플랫폼 이 고 하 나 는 해외 지사 가 경영 하 는 본부 이다.

2018 년 까지 만 해도 미국의 국제 적 으로 는 관리 단위 일 뿐 P & L 의 지 표를 맡 지 않 았 지만 지난해 부터 이 위치 가 바 뀌 었 다 고 한다.양 연 운 은 "미의 국제 가 전체 경영 지 표를 책임 져 야 하기 때문에 경영 기구 가 되 었 고 순수한 (관리) 자체 브랜드 가 아니다" 고 지적 했다.

글로벌 돌파: 후퇴 하지 않 고 역 진

현재 중국 은 이미 전 세계 에서 가장 큰 가전 생산 국 과 무역 국 이 되 었 다.중국 가전 업 계 는 주요 경영 업무 수입, 이윤, 수출 총액 등 면 에서 모두 20 년 전보 다 천 배 이상 증가 했다.

세관 본부 의 통계 에 따 르 면 올해 상반기 에 중국의 가전제품 수출 규 모 는 1870.1 억 위안 으로 작년 동기 보다 4.2% 증가 했다.수출 목적 지 를 보면 중국 이 미국 에 대한 가전제품 의 수출 증가 율 은 3.2% 로 24.3% 를 차 지 했 고 유럽 연합 (27 개국, 영국 포함 하지 않 음) 은 5.5% 로 21.9% 를 차 지 했 으 며 일본 에 대한 5.6% 로 9.8% 를 차 지 했 으 며 인 도 는 23.9% 로 1.3% 를 차 지 했 으 며 아 세안 에 대해 서 는 39.8%, 7.8% 를 차지 했다.

양 연 운 은 최근 몇 년 동안 중미 무역 마찰 이 심해 지면 서 미 는 관세 의 영향 을 받 았 다 고 밝 혔 다. 올 해 는 전염병 상황 의 영향 을 받 아 불확실 한 요소 가 많이 증가 했다. 그러나 그 는 중국 가전제품 기업 에 있어 위험 에 도 기회 가 있다 고 생각 하 는데 관건 은 어떻게 파악 하 느 냐 에 있다 고 말 했다.

예전 에는 미국 소비자 들 이 여름 에 내 리 는 냉동 제품 을 주로 선풍기 위주 로 사 들 였 는데, 올 해 는 정부 가 전염병 보조금 을 지급 하기 때문에 소비자 들 이 선풍 기 를 사지 않 고 에어컨 을 사 는 바람 에 미국의 윈도우 에어컨 판매 가 크게 늘 었 다."그러나 미국 은 여전히 정 해진 목표 에 따라 내년 의 기획 예산 을 짜 고 있 으 며, 외부 환경 에 따라 달라 진 것 은 없다" 고 말 했다.양 연 운 설.

재무 보고 에 따 르 면 올해 상반기 에 미국 은 지속 적 으로 해외 경 로 를 개척 하여 누적 11000 개 를 넘 는 해외 판매 점 포 를 신 설 했 고 전자상거래 업 무 를 발전 시 키 는 동시에 글로벌 전자상거래 운영 체 계 를 점차적으로 보완 했다. 미국 온라인 시장 에서 전 품목 TOP 10 을 만 들 었 을 뿐만 아니 라 이탈리아, 영국, 프랑스 에서 전자상거래 플랫폼 의 커버 를 실현 했다.또한 글로벌 공급 망 구 조 를 강화 하고 태국, 이집트, 브라질 에서 투 자 를 확대 한다.

미국 은 현재 이집트 에서 해외 18 번 째 제조 기 지 를 마련 하고 있 는 것 으로 알려 졌 다.

미국의 그룹 과학기술 관리 책임자 이 맹 은 '글로벌 돌파' 는 미국의 지난 1 년 간 중요 한 구조 라 고 지적 했다.그 가 볼 때 미국 은 '2 + 4 + N' 의 연구 개발 체 계 를 구축 해 왔 다. 그 중에서 '2' 는 국내 순 덕 과 상하 이 두 개의 연구 개발 센터 를 바탕 으로 하 는 것 을 말한다. '4' 는 일본, 미국, 독일, 이탈리아 에서 해외 연구 개발 체계 와 각 유형의 제품 개발 센터 를 구축 하 는 것 을 말한다.

"해외 사용자 에 대해 공간, 언어 또는 생활 습관 에 제약 을 받 아 우 리 는 그들의 반사 호 에 민감 하지 않다 는 것 을 감지 하 는데 이것 은 해외 혁신 제품 의 개발 에 치 명 적 이다."형 지 강 은 해외 혁신 제품 의 개발 과정 에서 미의 글로벌 연구 개발 구조 가 관건 적 인 역할 을 발휘 했다 고 주장 했다."이 는 사용자 의 신경 말단 을 감지 하고 이 를 바탕 으로 하 는 해외 현지 화 CDOC 는 공간, 언어, 생활 습관 등 통찰 장벽 을 극복 하여 제품 을 더욱 정확하게 사용 자 를 명중 시 킬 수 있다."

"모든 시장 을 위해 하나의 플랫폼, 하나의 제품 을 만 들 수 없 기 때문에 전체 플랫폼 의 표준화, 공용 화 를 추진 하고 전 세계 의 수 요 를 통합 시 킨 다음 에 우리 가 개발 해 야 할 플랫폼, 연구 하 는 기술 로 나 누 어 전 세계 의 수 요 를 만족 시 켜 야 한다."미 그룹 부회장 겸 CTRO 후 자 강 (CTRO) 씨 는 "차세 대 제품 개발 과 함께 차세 대 플랫폼 을 연구 하고 차세 대 핵심 모듈 기술 을 연구 하 겠 다" 고 말 했다.