'쌍 십일' 생방송 전쟁 뒤에 한 명의 사용자 비용 이 5 위안 에 달한다.

2020 년 '쌍 십일' 이 약속대로 찾 아 왔 다.다만 예년 과 달리 '손 다 지기 당' 들 이 11 월 11 일 하루 를 달 릴 필 요 는 없다. 사전 예매 가 엄 청 난 구매력 을 방출 했 기 때문이다.

11 월 12 일 새벽 에 타 오 바 오 티몰 회장 장 범 은 같은 주기, 같은 구경 에 비 교 했 을 때 올해 '쌍 십일' 기간 의 GM / V 는 작년 같은 기간 보다 1032 억 증 가 했 고 성장 속 도 는 26% 라 고 언론 에 밝 혔 다.지난 3 년 간 가장 높 은 속도 다.'쌍 십일' 기간 에 타 오 바 오 생방송 을 시청 하 는 소비자 가 약 3 억 명 에 달 했 고 생방송 안내 거래 도 작년 보다 큰 폭 으로 증가 했다.

하지만 상인 들 은 밤 을 새 워 싸워 야 한다.생방송 전쟁 에 참여 한 것 은 왕 홍, 스타 뿐만 아니 라 일부 온라인 매장 에서 도 방송 되 었 다.

'현재 의 플랫폼 은 반드시 물건 을 찾 아야 한다. 생방송 은 초기 마 케 팅, 물품 을 가 져 오 는 단일 수요 가 아니 라 경쟁 이 점점 치열 해진 다.아나운서 에 대한 요구 도 높 기 때문에 제품 정보, 고객 서비스, 물류, 공급 체인 등 각 분야 의 정 보 를 알 아야 한다."어느 정도 판매 과정 전 체 를 앞 당 겨 변화 가 심 하 다."수면 박사 CEO 레 메 나 는 21 세기 경제 보도 기자 와 의 인터뷰 에서 생방송 은 브랜드 가 노출 되 는 과정 이 라 고 생각 하지만, 생방송 을 위해 제품 과 타협 할 수 는 없 으 며, 제품 력 은 여전히 가장 중요 한 요소 로 남아 있다.

쇼핑 수요 가 소 셜 네트워크 서비스, 동 영상 등 장면 으로 이전 되면 서 혁신 은 전자상거래 업계 에 더욱 큰 도전 이 될 것 이다.한편, 플랫폼 이 날로 증가 하 는 데이터 비용 도 업 체 로 하여 금 부담 감 을 느끼 게 한다.

생방송 상품 이 판매 의 증 가 를 자극 하 였 다.시각 중국

방송 이 절반 을 버 티 고 있어 요.

11 월 11 일 새벽 1 시가 넘 었 다. 21 세기 경제 보도 기 자 는 항주 팔 방 성의 수면 박사 회사 본사 에서 불 이 환 한 모습 을 보 았 다. 3 개의 서로 다른 생방송 에서 아나운서 가 핸드폰 화면 에 제품 을 소개 하고 있 고 3 명, 3 대의 휴대 전 화 는 각각 3 개의 플랫폼 에서 방송 되 고 있다.레 메 나 는 사무실 에서 각종 생방송 을 지 켜 보 며 자신의 전황 을 지 켜 보고 있다.

작년 이맘 때, 레 메 나 는 이미 창고 에서 물건 을 보 내 는 것 을 지 켜 보 았 지만, 올 해 는 '쌍 십일' 을 앞 당 겨 시작 해서 창고 의 출하 압력 도 많이 줄 어 들 었 다."올 해 는 전염병 이 발생 하 는 동안 준비 물 이 충분 하기 때문에 우리 가게 의 매출 이 40% 증가 했다."레 메 나 는 한편 전염병 발생 기간 동안 '수면' 키워드 에 대한 검색 이 올해 들 어 부쩍 늘 었 다 고 말 했다.또 생 중계 상품 도 매출 증 가 를 자극 했다.

올해 들 어 수면 박사 들 도 생방송 에 많이 참 여 했 고, 판 매 량 이 좋 지 않 아 수확 이 많 았 다."저 는 나영 호가 가지 고 있 는 물건 이 우리 제품 과 잘 어 울 리 는 것 같 아 요. 생방송 으로 3, 4 백만 원 의 판 매 량 을 끌 어 올 릴 수 있 을 것 같 아 요.""베 개 는 표준 제품 이 라 서 남자 들 이 많이 사 는 편 인 데 60% 가까이 되 는 것 같 아 요. 경 동 사용자 들 과 겹 치 는 편 이에 요."레 메 나 는 아나운서 들 의 제휴 비용 에 대해 서도 경 동 정부 가 상당 한 지원 을 해 줄 것 이 라 고 밝 혔 다.

현재 수면 박사 가 경 동 플랫폼 에서 판 매 량 은 1 위 를 차 지 했 고 경 동 플랫폼 에서 베개 판 매 량 의 35% 를 차지 했다.하지만 이 브랜드 는 티몰 판매 에서 90% 가 생방송 으로 판매 된다.티몰 에 게 타 오 바 오 생방송 은 마치 주전 장 이 된 듯 하 다.

올해 '쌍 십일' 은 각 앵 커 외 에 400 여 명의 기업 담당자 와 300 여 명의 스타 가 생방송 으로 들 어 왔 다.타 오 바 오 생방송 데이터 에 따 르 면 업 체 의 자체 방송 GMV 가 6 할 을 넘 고 생방송 업 체 의 커버 리 지가 220% 증 가 했 으 며 타 오 바 오 생방송 이 일자 리 를 이 끌 어 가 는 기 회 는 400 만 개 를 넘 었 다.10 월 21 일 에 예매 첫날 에 웨 이와 리 쟈 치 의 생방송 은 모두 3 억 위안 을 넘 었 고 판매 계약금 은 누적 10 억 위안 을 넘 었 다.

뿐만 아니 라 소 녕 이 구 역시 전체 장면 의 생방송 모델 을 구성 하여 누적 5 만 여 차례 의 생방송 을 마 쳤 다. 경 동 생방송 은 11 월 1 일 0 시 10 초 에 바로 화물 을 가지 고 억 대 를 돌파 했다.11 월 5 일 알 리 바 바 바 가 밝 힌 재무 보고 에 따 르 면 2020 년 9 월 까지 12 개 월 동안 타 오 바 오 는 GM / V 를 생 중계 하 는 데 3500 억 위안 에 달 했다. 이 는 빠 른 손 과 떨 림 보다 훨씬 앞 선다.

푸 화 영도 중국 내륙 소비 시장 업계 의 주관 파트너 인 엽 민 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 짧 은 몇 년 동안 의 발전 에 대해 생방송 물품 은 KOL (관건 적 인 의견 의 리더) 과 KOC (관건 적 인 의견 소비자) 전략 을 이용 하여 이미 신 흥 채널 이 되 었 고 소매 오락 을 새로운 고도 로 끌 어 올 려 소매상 으로 하여 금 공급 체인 의 효율 과 현금 회전 율 을 향상 시 키 는 즐거움 을 맛 보 게 했다 고 말 했다.생방송 상품 의 신속 한 발전 에 따라 중국 소비자 협 회 는 최근 에 도 소비자 들 에 게 주력 상품 의 진실성 과 품질 에 관심 을 가지 라 고 제시 했다.소매상 은 상응하는 행동 을 취하 여 소비자 의 신뢰 를 부단히 강화 해 야 한다.

높 은 유량 원가

수면 박 사 는 일찍부터 전자상거래 플랫폼 에 입 점 했 습 니 다. 티몰 부터 징 동 까지 다양 하 게, 소 녕 이 구, 일품 회 까지...시장 변화 에 대해 레 메 나 가 가장 깊이 느 낀 것 은 데이터 비용 의 향상 이다.'최근 몇 년 동안 전자상거래 플랫폼 의 데이터 획득 이 어렵 고 짧 은 영상 콘 텐 츠 가 발전 하면 서 데이터 의 대부분 을 수 거 했다."현재 의 상 태 는 데이터 가 매우 분산 되 는 것 이다."

그 렇 기 때문에 '현금 거래' 전략 은 업 체 들 이 흔히 사용 하 는 수단 이 되 었 다. 즉, 일부 상품 에서 이윤 을 대폭 줄 여 사용 자 를 유치 함으로써 다른 상품 의 판 매 를 추진 하 는 것 이다.생각 보다 경쟁 이 치열 해 보인다.

MCN 기구 인 왕 싱 몽 공장 의 창시자 인 강 타 오 는 21 세기 경제 보도 기자 와 의 인터뷰 에서 웨 이 보 플랫폼 의 생방송 에서 한 명의 사용 자 를 얻 는 비용 이 무려 4 - 5 위안 에 달 했 고 지난 2 년 동안 한두 위안 만 필요 했다 고 밝 혔 다.한 사용자 가 생방송 으로 보 너 스 를 받 으 면 비용 을 지불해 야 한 다 는 것 이다."소 리 를 내 고 손 을 빨리 움 직 이 는 것 과 같은 플랫폼 은 원가 가 더 높 습 니 다. 만약 에 더 일찍 구 조 를 하지 않 았 더 라면 지금 다시 할 수 있 는 기회 가 거의 없습니다."

'쌍 십일' 기간 에 이 회사 의 생 중계 화물 판매액 은 8000 여 만 위안 에 달 했 고 기구 차 트 에서 3 위 를 차지 했다.그 는 이 수치 에 대해 매우 만 족 스 러 워 했다. "걸핏하면 판 매 량 이 억 대 에 달 하 는 많은 브랜드 보다 많 지 않 지만 플랫폼 의 데이터 가 점점 비 싸 지 는 상황 에서 저 는 만족 감 을 느 꼈 습 니 다."

많은 업 체 들 이 자체 적 으로 생 중계 팀 을 만 들 기 시작 한 것 으로 알려 졌 다."우리 회 사 는 내부 에 MCN 부 서 를 만 들 었 다. 우 리 는 50 개, 심지어 100 개 에서 200 개의 앵 커 를 부화 시 키 고 24 시간 순환 방송 을 한다."아 기 는 파트너 인 구 건 남 에 게 21 세기 경제 보도 기자 에 게 자신 이 설립 한 팀 의 비용 이 매우 높 지만 마지막 에 마 케 팅 비용 을 낮 출 수 있다 고 말 했다.

'쌍 십일' 의 판 촉 열풍 외 에 감독 관리의 목소리 도 무시 할 수 없다.바로 11 월 10 일 에 국가 시장 감독 총 국 은 을 발표 하면 서 국내 20 여 개의 대형 인터넷 플랫폼 을 약 속 했 습 니 다.인터넷 방송 부터 판 촉 에 이 르 기 까지 '2 중 1' 을 금지 하기 까지 국가 정책 이 전자상거래 에 대한 감독 도 점점 엄격 해진 다.

엽 민 은 후 전염병 발생 시대 의 승 자 는 강력 한 온라인 채널 을 가지 면서 도 관련 체험 오프라인 매장 을 가 진 업 체 가 될 것 이 라 고 주장 했다.전염병 발생 후 온라인 과 오프라인 세계 가 융합 되면 서 소비자 들 은 그 어느 때 보다 언제 어디서나 제품 과 서 비 스 를 구 매 할 수 있 기 를 기대 할 것 이다. 그러므로 다 중 채널 마 케 팅 은 반드시 새로운 높이 에 이 르 러 소비자 들 의 기대 에 부 응 해 야 한다.이런 융합 이 경쟁 을 심화 시 키 는 것 도 업계 에 활력 을 불 어 넣 을 수 있다.