新品の靴を広める「六選」の法則

2010年以来、原材料、人件費、運賃の増加、ローン金利の増加などの要因によって、靴の全体像ができあがりました。

1、戦略を選ぶ

今多くの商人は《細い点が成功と失敗を決定します》のこの本を崇拝して、多くの靴の支配人は新商品の普及の時にすべて細い点主義を強調して、実行力の上で工夫を凝らします。

実際の経験が豊富なキルダ靴業会長の余進華氏は、細部の決定は成功と失敗の前提があり、それは戦略が正しい前提であると考えています。

戦略が正しく、細部に意味があり、実行こそ意義がある。

誤った戦略は企業の発展の正反対、全軍壊滅を招くだけです。

実際には、温州の多くの靴企業は、新商品のプロモーションでは、石を触って川を渡って、戦略はそんなに明確ではないが、いくつかのお金を稼ぐが、発展は理想的ではない、温州の靴企業は、実際には、もし靴企業が強くするならば、明確で完璧な戦略構造を制定しなければならない。

新製品の普及には、戦略目標を定め、競争相手を選択し、マーケティング戦略を制定し、競争方向の定価を設定しなければならない。

2、モード選択

新商品のプロモーションが成功したケースが多く、マーケティングモデルもたくさんあります。しかし、各新商品には各新商品の特徴があります。私たちは新商品をプロモーションする時、具体的な問題を分析して、自分に合うマーケティングモデルを選択しなければなりません。

キルダ靴業マーケティングセンターの袁志平副総経理は長年の戦いで靴の普及の第一線の指揮官であり、彼は極力「金網工程」のマーケティングモデルを尊重し、キルダの新商品の普及を順調に進めています。

彼が主管する地域の売り上げは年々倍増し、彼もその中から靴の普及の経験を得ました。

袁志平は筆者に譚儒を教えました。いくつかの靴企業は市場のマーケティングの中で石を触って川を渡ることに慣れています。あるいは至るところで商品を店頭に敷くことで「拡張」したり、激情で市場で激しい打撃を与えたりします。

マーケティングの戦略とモードがないと、でたらめを言っています。盲人が盲目の馬に乗り、夜中に深い池に臨みます。

私たちは新商品のプロモーションに適したマーケティングモデルを探して、変化によって絶えず革新し、拡張し、完璧にしてこそ、市場競争における的中のやりがいがあり、余裕があります。

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3、選択区域

新商品の普及は全面的に展開しにくく、必ず一つの区域を選定しなければならない。

この理屈は、赤い根拠地を作ることと似たところがある。

農村が都市を包囲するのですか？

それとも点を持っていますか？

これはもちろん新品の特性と構造を見て、具体的な問題は具体的に分析します。

一般的に、ファッションの靴は消費の潜在力があり、消費者は前衛的な消費意識がある地域を選びます。例えば、学校のようなエリアは牽引効果があります。

ビジネスの靴より都市部の販売を選び、都市部の販売モデル効果によって三、四級市場の販売を促進します。

例えば、大手企業や商業が集中している地域で販売し、新商品のターゲットを絞って、新商品の普及の成功を確保します。

成都の克の女性の靴は短い時間の内に国際国内の第一線の女性の靴のブランドをやり遂げることができて、これは克の女性の靴がひとまとまりの独創的で成熟している店の理論を持つことから源を発して、その選択の店の理論は靴の業界に広く推賞されます。

4、ルートを選ぶ

近年の中国靴業のマーケティング史は、実はマーケティングルートの発展の歴史です。

靴業の百貨店のマーケティングから卸売小売まで、デパートの専門売り場から専門店の専門店まで販売しています。デパートの中の店のマーケティングから靴のコレクションの店まで販売しています。メーカーの直売からネットコミュニティのマーケティングまで、仮想経営からネットB 2 B、C 2 C、B 2 Cまで販売しています。靴業のマーケティングチャネルはいつでも変わります。

すべてのチャンネルの端末が新品の販売に適しているわけではありません。

筆者の譚儒は、新品の靴の普及は必ず販売店の自分の地域市場の実際状況によって直ちにマーケティングルートを選択して、柔軟に融通をきかせますと思っています。

5、選択端末

どのように新商品の靴を端末に向かわせて消費者と対面させるかは、新商品の発売普及の成功の鍵です。

端末を選ぶには三つの関節点に注意しなければなりません。まず、販売量が大きい端末を選びます。一般的に、人の流量が多く、放射線能力が強い端末を選んで、新商品の普及を行います。

端末の社長は誠実と信用を重んじる能力があります。

6、人を選ぶ

人は個人ですが、違いがあります。新品を売るのに向いている人もいます。新品を売るのに向いていない人もいます。

どのような人を選んで新商品を広めるのが新商品の靴の普及の最も重要な一環です。

これは新しい靴のオーナーの目が必要です。

一般的には、新しい靴のプロモーションは、次のような素質を備えています。1、強いコミュニケーション能力と販売意欲があり、情熱的な人材は端末の販売力があります。

多くの靴の販売員は古いものを売ることに慣れています。このような人は新商品を広める時、新しいものに対する抵抗感があります。このような人はいけません。たとえ選んでも、新しい靴の販売に対する意識を植え付けなければなりません。

疑いなく、新商品の靴を市場に広げるのは簡単ではないです。事前に準備しなければならない。新商品の靴を広める「六選」の法則に従わなければなりません。

私達の意志が堅固で、事実に基づいて、市場を導きとして、科学的に新品の靴の普及を行いさえすれば、必ず新品の靴の成功的な普及を保証することができます。