販促ポリシーを設定して、お客様が自分の製品をプッシュする方法

ベストセラーであろうと、非ベストセラーであろうと、利益を追求する天性のディーラーとして、製品を販売することでいくら稼ぐことができるかについて、最も関心を持って、最も気にしています。そのため、メーカーは販促政策という市場の「レバレッジ」を運用することで、ディーラーを動員して製品を主推する役割を果たすことができます。では、どのように販促政策を設定して、顧客を導いて自分の製品を主推することができますか?

　　販促力相対的に大きい。製品の販売の肝心な時、あなたの製品の販促力が他のメーカーより大きいだけで、あなたの製品は取引先に最大限重視されて、やっとあなたの製品を“人気者”にすることができます。そのため、いくつかの贩売シーズンでは、明里や暗里を通じて取引先の贩売制品群の各制品の利益の贡献状况を调べて、矢を放つことができて、他のメーカーの制品より少し高い贩促政策を设定することを通じて、贩売店にあなたの制品を重视することができて、それによってあなたの制品を主推して、あなたの制品を贩売のハイライトと呼ぶことができます。例えば、あるビールメーカーは5月末の6月初めに麦の収穫の販売シーズンに、同じ販売シーズンにあるインスタントラーメンの取引先にビール製品を主推させるために、ビール1パック当たり0.3元以上の販促力を出すことで、取引先にこのブランドのビールを非常に力を入れて販売させ、ビールを段階的な主導とブランド製品にした。顧客の製品販売の積極性をよりよく動かした。

柔軟なイノベーション販促方法。販促に力を入れることは、お客様が製品を主に推進する最も有効な武器であるが、販促力の大きな欠陥の一つは、返品、偽物、低価格のダンピングが発生しやすいことである。そのため、お客様が製品を主に推進するように工夫すると同時に、販促政策の使用方法の革新を考慮し、革新的な販促形式を通じて、お客様が製品を重点的に普及させる目的も実現できます。例えば、ある白酒メーカーはお客様が自分の製品を最大限に販売できるように、通常の販促、返利のほか、お客様の倉庫が小さく、お客様が製品を保管する場所がないことに苦しんでいる状況に対して、このメーカーは毎月2000元を取り出してお客様の賃貸倉庫に与える「餌」を投げ出したが、条件はそのメーカーの製品しか保管できず、お客様が喜ぶ以外に、このメーカーの要求に同意して、最后に、このメーカーは取引先の焦眉の急を解决しただけではなくて、その上机に乗って改善して客情を深めて、取引先にもっとよくこのメーカーのシリーズの制品を広めさせて、それによって贩促の形式と用途を変えることを通じて、曲径通幽、お客様製品を主に販売する目的。

　　販促ポリシーリング・ボタン多くの販促政策が顧客を動員して製品を普及させる役割を果たさないのは、販促が単調で、形式が単一であることと大きな関係があることが多い。そのため、自分の制品を一枝独秀にして、取引先に爱させるために、プロモーションの设定の中で、プロモーションの政策を复雑に多変させて、环环相扣して、一环一环の“しっかりと”取引先を缚って、取引先に望みを満たすように制品を普及させます。例えば、ある飲料メーカーは自分の製品が顧客の製品群の中で重視されるように、三重奨励の形式を打ち出した。二重賞:販促品。すなわち、製品の組み合わせ状況と重点品項目に基づき、20点の製品にシャツ杉や精巧な茶器を配った奨励金を発売した。三重賞:カン級賞。つまり、月次販売量の大きさによって、異なる力の返利と奨励基準を与えて、取引先に「十分な着」を与えることができて、また「十分な着」を容易にすることができなくて、それによって取引先をもっとよく「ピーク」に衝撃を与えて、大いに力を入れて自発的に製品を押します。プロモーション政策を通じて、最終的には「無為而治」の効果を達成した。

また、メーカーは販売競争を展開し、刺激的な正面激励の形式を行うことができ、顧客の製品の積極性を引き出す役割を果たすことができる。「負のインセンティブ」を行うことによって、毎月の販売がよくなく、下位の顧客に対して、返利、販促、販売権を取り消すなどの形式を与え、「末位の罰を受けたり淘汰されたりする」ことで、顧客の製品普及の内在的な潜在力をよりよく刺激し、鞭撻する。しかし、プロモーション政策がどのように設定されても、お客様の利益を確実に考慮しなければならない。お客様の利益が本当に尊重され、保障され、お客様が最大化されたメリットを得てこそ、お客様の製品群の中で製品を際立たせ、お客様が自分の製品を重点的に普及させる目的を達成することができる。