美邦海寧店長盛17年：ファッションを売るには霊性とファッションが必要です。

　　ファッションを売るには霊性とファッションが欠かせない。

メトスボンベは1995年に創建されました。店主の黄さんは2年後の1997年にメトスボンビーの海寧店を開設しました。この年、彼は故郷の温州楽清市北白象鎮から北上し、杭州、上海、嘉興などの大中都市を視察して海寧を経由した時、現地の発達した皮革産業に魅了されました。黄さんはすぐに大中都市に行く考えをやめて、海寧に根を下ろして創業することにしました。そこで、市街区のにぎやかな商店街の労働者の道で、第1家のメトスボンバーのアパレルの加盟店と海宁は“亲”によじ登りました。

店主の黄さんはメトスボンバーの服について、掌のようによく知っています。彼の紹介によると、Metersbonwe、ME&CI、ME&CITY KIDS、Moomoo、祺の5つのファッションブランドを研究開発、生産、販売して、成人服から子供服まで全線カバーして、主な目標の消費対象は16歳から25歳までの活力とファッション的な若い人たちで、このブランドは青春活力のイメージを重視して、広範な消費者に個性的なファッション服を提供します。

「ファッションビジネスはファッションに近い目を持たなければならない」これは黄さんがファッションの分野に入ってから一番感じた経験談です。彼は開店したばかりの頃は、まだファッションについては全く知らない「素人」だったと言っています。彼の「入门」の技はメットスウィング本部で行われた各种のトレーニングコースに参加して、服の选び方やファッションスタイルなどの「门道」を学ぶことです。同時に、専門的に先生を招いて店に駐在して、営業員に対して専門の訓練を行って、販売の技巧、服装の組み合わせの技巧を教えて、展示室の配置と付加的な販売などのマーケティングの理念と方法。そうすれば、自分の経営の考えを広げながら、顧客に喜んで受け入れさせます。経営モデルの革新を追求して、黄さんの専門店はだんだん海寧工人路商店街に足を止めました。

　　ビジネスをして、大きなデータを使うことによって上手になります。サービス

昔から江南に関する詩と詞の道は江南に尽くして良くて、例えば納める蘭容若の“江南が良いです。古意を抱いて誰が伝えますか？”今、メトスボンビー海寧店は中華文集の伝承の使命に基づいて、「一城一文化、一店一物語」というサービス理念を受け継ぎ、江南の美しさを店の中に収めています。

労働者の道では，毎年いくつかの家がある。ファッション店は「店を変えます」と閉店するのが常で、多くの店はすでに人々の視線をフェードしています。これらの現象は多く見ました。黄さんはもうおかしくないです。では、メトスボンバー海寧店は、なぜ17年間安定していますか？黄さんは、今のファッション端末の消費市場はあまり楽観的ではないと思います。彼の専門店としては、繁華街がオープンしてから数年が経っていません。ますます多くのブランドの加盟店が海寧に入ります。競争の“白熱化”、これはかえって黄さんに意識させて、ブランドが目がくらむほど多い市場で、彼の服飾店は重囲を突出したいと思って、サービスの上で昇格させます。例えば、買い物をする人にとって、よくこのような悩みに出会います。百里は自分の好きな服を選んでいますが、店内には適切なサイズや好みの色がありません。

いくら大きい実体店でも物理空間の制限がありますので、服ごとのフルサイズは保証できません。メトスボンバー海寧店は四半期ごとにサンプルの注文会に参加する以外に、ビッグデータの優勢で、店舗のどの一つの服にも色の欠けたコードが現れます。すべて省外の加盟店で調整して、商品の全流通を基本的に実現しました。ビッグデータの応用は消費者の需要の空間制限を突破して、メートルズ邦威の「グローバル裁縫」の夢をますます固めて、近づいてきます。消費者の美に対する期待も仙境に行きます。

　　やる新味を出す道は普通の道ではないです。

数年の実践を経て、黄さんはファッションに対してより全面的な判断をしました。彼の市場に対する洞察眼は多くの海寧の若いファンを捕らえました。黄さんは言うまでもなく、今の服装の商売はますます難しくなり、利潤が薄いです。しかしいずれにしても、やっている以上は「まじめに仕事をし、誠実に身を処し、心を込めて仕事をし、平然として身を処します」。コストを下げるために、数年前に彼はもとは繁華街の店舗を比較的辺鄙な道に引っ越して、高い家賃の圧力を軽減します。幸い10年以上前に来て、後ほど客が彼の店を追いかけてきました。若い時にはメットスバンビのようなスタイルを着て、親子で選んでいるお客さんもいます。

心は1か所を結んで、優位の資源に集中して、レジャーのアパレルに集中して、この領域で深くて、細くて、精をします。これは心理状態が成否を決定する道理です。黄さんは、柔らかな裁断、精緻な細部と簡潔で洗練されたラインは、着ている人の行くところに個性と自信のある独特な雰囲気を発散させると執着しています。ブランドの正確な理念によって、オンライン旗艦店と実体店の新商品と同じ価格を実現します。

正しい方向をしている亀に対して、間違った方向をしないウサギ。経営の中で、黄さんはアフターサービスの「親心サービス」を重視しています。買った服がぴったり合わないとか、何日後に気に入らないと思います。本社が指定した割引、特価イベントを除いて、この店は利益の一部を取り出して、コップ、傘などの小さいプレゼントを買って、消費者にフィードバックします。黄さんはまた特に強調しています。店長と店員の素質も専門店が海寧で立脚できる要素の一つです。