厦航は共同で出張会社と提携して大顧客市場を開拓する

最近、厦航は出張管理会社の国旅運通とフィリップ電子会社と正式に3つの協議を締結し、国旅運通がフィリップ会社の出張旅行業務を引き受け、厦航は航空券協力サプライヤーの一つとなっている。これで、厦航は出張管理会社の新署名三者の取引先を借りて29社に達し、大取引先市場を引き続き開拓した。

フィリップスのような大手多国籍企業や世界500強企業は、出張業務の種類が多く、頻度が高く、消費量が大きいため、出張業務全体を専門の出張管理会社にアウトソーシングするのが一般的だ。航空会社が航空券業務と協力するには、出張管理会社を通じて三者協議を締結しなければならない。厦航は北京、上海などの共飛航路の運賃傾向を研究することを通じて、このような協力モデルを通じて会社にもっと多くのビジネス客源をもたらすことができるだけでなく、高値の座席占有比を効果的に牽引し、平均運賃レベルを高めることができることを発見した。だから2012年から厦航は国旅運通、中航嘉信、捷成、携程などの有名な出張管理会社と協力することを通じて、良質な部門を深く掘り下げている。お客様華為、デムラー、バイエル、日立、西門子、レノボなどの有名な大手企業と3つの協力協定を締結することに成功し、2014年に新たに署名した3つの顧客は17社に達し、累計収入は4600万元で、前年同期比36.59%増加した。

データ表示、サードパーティプロトコルの運賃バイエルを例にとると、2012年に同社が厦航と協定を結んだ際、エコノミークラスの全価格切符を購入した割合は38%にすぎなかったが、現在は64%に上昇し、効果的に上昇した。ひさし航上海の関連航路での収益品質は、同時に厦航路の共航路での市場競争力を強化した。

顧客数の増加のおかげで、厦航の今年第1四半期の3つの顧客の販売収入は1700万元に達し、前年同期より大幅に増加した。フィリップのほか、厦航とグランソススク、マイクロソフトとの出張業務交渉もほぼ終了し、近いうちに協力協定を締結する。同時に、デルと百度との商談も秩序正しく進められており、厦航が3つの顧客を開拓する歩みが加速しています。

特に注目すべきは、出張管理会社のほか、厦航は天合連盟の資源を十分に利用し、盟航の推薦形式を通じて良質な企業の顧客を掘り起こし、昨年4月にソニーと3者協力協定を締結することに成功し、中国商飛と初歩的な協力意向を達成したことだ。天合連盟は最近、中国区の大顧客計画をスタートさせ、各同盟航空が自分の良質な顧客を他の同盟航空と共有することを奨励し、2016年末に天合連盟内で計72社の企業を締結する計画で、これも厦航が大顧客市場を開拓するために得がたいチャンスをもたらすだろう。