普及方式は中国の高級品市場の必然的な選択になりますか？

今中国本土市場で買います。

もっと魅力的になります。

ミレニアム世代とZ世代の購買力の上昇に伴い、保守的な高級ブランドたちが中国に直面している。

この大きいケーキの時、戦略化の配置を改めて考えなければならなくて、ネットのショッピングセンター、ブランドの公共のアカウント、社交のメディアなどの伝播の方式はそれらの必然的な選択になりますか？

中国市場は強い見通しを示しています。

中国の日に日に強大になる中産階級は贅沢品市場の繁栄を招いた。

今や中国は高級品業界の最大の市場の一つとなっている。

マッキンゼー報告によると、中国の高級品消費者の年間消費額は5000億元を超え、世界の高級品市場の約3分の1を占めている。

世界服装靴ネットによると、昨年1月現在、中国は世界のぜいたく品消費の32%を占め、市場規模は250億ドルに達している。

ベインキャピタルが発表した「2018年世界高級品市場研究報告」では、2025年までに46%の高級品が中国の消費者から購入されると予想され、そのうちの半分は大陸地区で購入されると予想されています。

今、中国の消費者の買い物パターンが変化していることは否めません。海外での旅行消費は減少しつつありますが、中国本土での消費は増加しています。

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世界の高級品大手が最近、「中国本土市場でぜいたく品を買うのが魅力的になる」と強調している。

経済の新しい常態の下で、中国の消費者のハイエンドの消費の需要も変化が発生しています。

しかし、開雲集団（Kering）、LVMH、エルメスなどの最新の発表によると、中国のぜいたく品消費の伸びは依然として強い。

フランスの高級品大手、開雲グループが発表した決算によると、2018年通期の売上高は同29.4%から1366.65億ユーロ、営業利益は同46.6%から39.44億ユーロと、ぜいたく品部門の収入は8四半期連続で20%を超えた。

このうち、中国を含むアジア太平洋地域の伸びは34%に達し、北米市場も38%の堅調な伸びを記録しており、西欧、日本、その他の地域での売上高の伸びはそれぞれ24%、24%、23%となっています。

ちなみに、開雲グループのコアブランドGucciは12四半期連続で成長を牽引し、2018年のブランド売上高は82.85億ユーロに達し、初めて80億ユーロクラブに進出した。

報告期間中、Gucci卸売チャネルの年間売上高は30.7%上昇し、直営小売チャネルは前年同期比38.3%上昇した。主にオンライン売上高の70%増を受けて、中国を含むアジア太平洋市場と北米市場の小売売上高の伸びはそれぞれ45%と43.6%だった。

去年Gucciの消費者の62%がミレニアム世代で、全体的に見ると、35%が中国の消費者でした。

フランス高級品グループのエルメスは2018年度第4四半期と通期の決算を発表しました。

ブランドの経典の袋は全世界で利益を受けて、特に中国での顕著な態度は2018年12月31日までの年間売上高は同10%から59.66億ユーロまで伸びて、過去最高を更新しました。

第4四半期の売上高は前年同期比10.1%から16.5億ユーロとなり、中国の店舗販売は引き続き伸びている。

エルメス最高経営責任者のAxel Dumas氏は、外メディアのインタビューに対し、「アジアでの成長は依然として強く、中国の店舗の販売勢いは変化を見ていない。

イギリスの高級品グループバーバリーが最新発表した第3四半期の業績報告によると、2018年12月29日までの13週間で、グループの小売収入は固定為替レートで同2%から7.11億ポンド下落し、店舗の売上高より1%増加した。

店舗別の売上高を地域別に区分し、アジア太平洋地域が中位の成長を遂げたのは、中国大陸の良好な業績のおかげです。

上記の贅沢なブランドの業績報告から、中国の高級品市場のパフォーマンスは依然として強いことが分かりました。

「電気商法」の代理購入制限により、ぜいたく品の旅行消費が減少し、ヨーロッパなど海外のぜいたく品消費額が次第に減少し、アジアや中国国内の消費額が増加することは必至です。

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ミレニアム世代はデジタル化戦略の配置を書き換えます。

贅沢品小売は通常、実体店と関連している。

しかし、市場構造の転換、オンラインルートとオフライン物流の完備によって、中国の消費者のオンライン消費比率は他の国よりずっと高く、非一線都市の消費能力も非常に強いです。

今の電子商取引は贅沢品の販売の中でもっと重要な役割を果たしています。

この変化の最大の駆動力は消費者です。ミレニアム世代とZ世代は電子商取引の消費市場の30%を占めています。

2025年までに、この数字は40%まで増加する予定です。

べンコンサルティングが発表した「2018年世界高級品業界研究報告」によると、2018年の高級品オンライン販売は22%伸び、売上は270億ユーロに達した。

アジア市場はヨーロッパ市場を上回り、中国は世界の高級品市場の成長を牽引し、世界の高級品ブランド「争の地」となった。

今まで保守的だった贅沢なブランドは、中国市場に対応する一番いい手段はデジタル化戦略を抱拥することだと認識しました。

天猫データによると、2018年には35つの高級ブランドが天猫に旗艦店を開き、服飾、バッグ、腕時計、化粧品など多くの贅沢品消費分野をカバーしている。

今では、猫のユーザーは指を動かすだけで、最新のカナダガチョウの羽毛ジャケットやバーバリーのコートなどの高級品を買うことができます。

積極的に電子商取引のプラットフォームを抱擁するやり方に対して、Gucciは依然として比較的に保守的な態度を持っていて、特に中国市場にあります。

2017年に中国の公式サイトで電気商取引サービスを開設した後、Gucciの電気商取引ルートの収入はますます高くなりましたが、ブランドの独特性を維持するために、Gucci側は中国でアリババと京東営の電気商取引プラットフォームと協力しないことを明らかにしました。

しかし、デジタル化は低ラインの消費者に触れて転化する鍵となる。

三線以下の都市消費者はネットでぜいたく品を買う割合が16%に達し、一線都市の8%と二線都市の9%をはるかに上回っています。

高級ブランドは京東、天猫を通じて公式旗艦店を開設し、地理的な位置の違いを解決しました。

天猫のデータによると、天猫の贅沢品の独占プラットフォームLuxury Pavilionでは、売上高の半分以上が3から6線の都市ユーザーによって創造された。

この点から見て、贅沢なブランドは積極的にエレクトビジネスを抱擁する必要があります。

ぜいたく品の消費経路は高度なデジタル化と断片化の様相を呈している。

ミレニアム世代はお気に入りの贅沢品、情報収集、買い物、支払いと交付の方式及びアフターサービスがますます多様化していることを発見しました。彼らは各種のソーシャルメディアとネットプラットフォームを通じて情報を得て、ショッピングももう実体店に限らなくなりました。

高級ブランドの考えが変わらないなら、単なる公式サイトを通じて商品を販売するのは無理です。

記者によると、中国の消費者は微信などの応用の頻度がネットブラウザよりはるかに高いことが分かりました。各ブランドはこの傾向に追随し、既存の応用と協力して、すでに信頼されているプラットフォームで最大化して露出します。

例えば、アルマーニさんは微信を利用して中国の消費者と連絡を取ります。

また、いくつかのブランドはWeChatプラットフォームを利用してフラッシュストアを開設し、限定商品を販売しています。

ディオールも手ぶれに公式アカウントを開設して新品を発表します。

業界関係者によると、この傾向の発展に伴い、高級品の消費者争奪戦はオフラインからオンラインに急速に移行し、5年以内に高級品のデジタル化2.0時代に入り、オフラインの下で緊密な結合を実現するという。

データによると、2024年までに、中国の個人高級品市場の複合年成長率は6%に達し、中国の消費者は世界の高級品市場の40%の販売に貢献し、世界市場の75%の成長を牽引する。

中国のミレニアム世代は消費の主力となり、彼らの独特なデジタル化は贅沢なブランドと消費者関係の質的な変化を推進しています。

このように、ぜいたく品グループはデジタル化戦略の配置を見直す必要がある。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。