アリ「新製造」の野望：10万の小企業はどうやって「サイ」のスマート工場を共有するのか？

前期に外界の食欲をかき立てた後、「アリ動物園」は新たなメンバーを迎えた。

9月16日、アリババ傘下で3年間沈殿した「新製造」モデル「サイ工場」が謎のベールを脱いだ。

同工場はアパレル業界から参入し、アリババプラットフォーム上に沈殿した消費行為を通じて、淘宝、天猫業者にファッショントレンドの予審を提供している。同時に、伝統的な衣料品のサプライチェーンに対して柔軟化改造を行う。一般的に、アパレル業界は平均1000件の発注、15日の納品の流れであるが、サイ工場では100件の発注、7日の納品に短縮されている。そのため、その目標は中小企業を狙っており、コア需要は小単量、多ロットの生産選択である。

これは、新小売以来、アリババの「五新」戦略が再び次の都市に来ることを意味する。デジタル化能力を工業製造、水実体経済の改革深水区に輸入し、工業の新たな潜在力を掘り起こし、中小アパレル企業の在庫圧力をある程度緩和し、創業の敷居を下げる。

「サイ工場は工場というよりはデジタル実験室です。デジタル化されたリンクに基づいて、クラスタ化の拡張を行っています。大きなブランドが好むのはコストだけでなく、迅速な引き継ぎも重要な要素です。工場の能力の革新、技術の成熟に伴い、新しい創造は将来的にはより多くのパートナー、ブランド、売り手に開放されます。私たちは中国の伝統的な製造を助けて自分の競争力を高めることができることを望んでいます。」アリババのサイ智造CEOの伍学剛氏は21世紀の経済報道記者の取材に対し、将来のサービスが少なくとも10万の業者をカバーすることを望んでいることを明らかにした。

アリババの創始者である馬雲氏は2年前、烏鎮インターネット大会で、将来の製造業はサービス業に違いないと提案した。彼から見れば、将来のサービス業と製造業には区別がない。サービス業は製造業でなければならず、製造業はサービス業でなければならず、純製造業の時代はますます弱くなり、将来的に人工知能が発展してから、製造業の就職に大きな影響を与えるだろう。

9月16日、アリババ傘下の「サイ工場が正式にオープンした」。ビジュアルチャイナ

在庫の頑固な病気を解決する

今年上半期の疫病は、世界のアパレル業界を真冬にした。国家統計局のデータによると、1-8月の全国紡績服装類小売総額は6936億元で、前年同期比15%減少し、1-7月よりやや縮小し、同期の社会消費財小売額の伸び率を6.4ポイント下回った。記者がアパレル類上場企業の半年報を整理したところ、アパレルのオフライン販売は大きな打撃を受け、1/4近くのアパレル企業が赤字になり、全体の利益は前年同期比30%超下落した。

その中で、高在庫率はさらに産業全体の頑固な病気である。この背景の下で、多くのアパレル企業は急いでタオバオ、天猫、京東、綴多などのプラットフォームをオンラインにし、在庫圧力をできるだけ緩和している。「中国服装第一街」杭州四季青服装市場には、生中継室で「9.9元1斤」の在庫を整理する業者もいる。

「私たちが採用した生中継前売りモデルは、前売り当日はよく売れて爆発したので、私たちは引き続き注文を追加して商品を補充し、その後も消費者が返品を待ちすぎ、不適切な返品を待っているため、在庫が滞っている」と烈児宝製品マネージャの曽揚健氏は21世紀経済報道記者に語った。

当時はまだ秘密保持期間中だった「サイ工場」がひっそりと稼働し、2018年末に「烈児ベイビー」と提携した。アリババの「新製造」の柔軟なサプライチェーン能力により、烈児宝の前売りサイクルは60%短縮され、無商品返金率は著しく低下した。記者がサイ工場を訪問した際、烈児宝のブランド責任者は21世紀経済報道記者に、昨夜淘宝生放送の前売り後に200件の小さな注文をしたと紹介した。「7日後には全国の天南地北の消費者に着られるようになり、ちょうど秋に合わせて新しい服が着られるようになった」と話した。また、数カ月前、烈児宝はサイ工場を通じて星座Tシャツをカスタマイズしたことも明らかにした。「12個の星座、色、サイズが異なり、5000点しか生産されておらず、この注文を受けられる工場はほとんど見当たらない」。

これに対して明らかに感じたのは、達人やマイナーデザイナーなどのグループも含まれている。タオバオの店舗FANOは、夫婦が設立した独立したデザイナーブランドで、細分化された位置づけで、参加者のカバー面積は小さく、単品注文は少ないが、品質に対する要求は高い。これまで、受注規模に制限されていたが、FANOの製品は業界中の小型工場で加工するしかなく、品質と納期の安定性が不足していた。

2018年9月から、FANOは毎週新しいデニムウエアを「サイファクトリー」が生産しており、最少の受注は100着にとどまっている。注文量が少ないにもかかわらず、品質は低下せず、返品返金率は共に低下し、カウボーイ類販売GMV全体は5倍に上昇した。

「小ロットで反応の速いフレキシブルなサプライチェーンは、試行錯誤コストを最大限に削減し、在庫コストを大幅に軽減し、リスクに弱い中小企業に強い柔軟性を提供した」と伍学剛氏は説明し、チームは大量の業者を訪問し、彼らが容易ではないことを発見した。一部の業者はデザインに敏感で、運営能力も強いが、サプライチェーンでは高いハードルに直面している。「サイ工場」の目的は、これらの業者が痛い点を解決するのを助けることにある。

深耕工業の転換

疫病はデジタル経済がリスクを防ぎ、マイナス影響を低減する能力を際立たせ、デジタル化は社会共通認識に転換した。デジタル技術のさらなる深化に伴い、デジタル経済はすでに消費分野から生産分野へ浸透し、仮想経済から実体経済へと伸びている。

9月16日、サイ智造工場も正式に操業を開始した。このデジタル化学工場は中小企業、産業ベルト、創業者にサービスを提供し、大ブランドと競争する能力を備えていることを示している。21世紀の経済報道記者は、工場の職場でこのような小さな注文が同時に始まったのは10以上で、異なるブランドのシャツやTシャツなどの秋モデルが同じ生産ラインで流れていることに気づいた。一方、同時刻の国内の他の大型工場では、来年春の衣料品の生産が行われているのが見られる。

サイ工場には明らかな新しい製造スタイルがある--注文が少なく、デザインが旬で、即売即売で生産し、ブランドが雑である。ここでは、各生地には独自の「アイデンティティID」があり、工場に入る、裁断する、縫製する、工場を出ると全リンク追跡ができる、産前順位、生産スケジュール、つり下げ路線は、AI機器が決定する。

C 2 Mカスタマイズは実際には新鮮ではなく、初期の凡客、京東乃は多くの人がこの概念を提案したことがある。しかし、販売とマーケティングの面での協力が多く、実際にバックグラウンドのデータを取り込み、必要に応じてカスタマイズすることはできません。サイ工場の核心的な能力は、「必要に応じてカスタマイズし、100件から注文し、最速7日で納品する」ことにある。

ベテランインターネット業界の観察者である王如晨氏は21世紀経済報道記者の取材に対し、アパレル業界はアリババの強みであり、この分野から着手することで生態間の協力をより緊密にすることができると考えた。特に現在、異軍が突起している生放送業界では、キャスターは生産、製造、オンラインから販売、出荷までの各段階で、タオバオと深く結びついていくだろう。「新規製造は単体工場によってどれだけの業績を創出することはできない。将来的に複数を複製しても同じだ。それはもっと試験場であり、箱馬のように当初の新規小売、平地に高層ビルを建てることは、必然的に独立して探索したものであり、緩い産業協力は真の成果を上げることはできない」

過去数年、「産定販売」のモデルはアパレル業界に明らかな弊害があり、販売量が予測できず、単品生産規模が大きいため、在庫が高い企業がよく出現していた。この業界では、在庫は企業の存亡を決める鍵になることが多い。迅速さに加えて、「サイ工場」のより重要な革新は、アリババの業界洞察、販売予測と設計、生産端を直接打ち明けることによって、サプライチェーンの上下流で「心に霊感がある」ことを実現することにある。業者が爆発金を出す敷居は大幅に下がる見込みだ。

「新製造は大きく聞こえ、業者にとって賢い共有工場であり、私たちは注文書を受け取り、急いで注文します。だから90%の顧客は中小企業で、特にタオバオ天猫上の新ブランドです」と伍学剛氏は、中小企業を重労働生産から解放し、創業者を自身の強みと業務革新に専念させるために、大企業と競争するための重要な能力も備えている。

現在、すでに200以上のタオバオ中小企業、産業ベルト業者、生放送キャスターが「サイ工場」を共有している。伍学剛氏によると、GMVを大きくすることを急ぐわけではなく、今はただの始まりにすぎないという。これに対応するのは、業者に対しても敷居を設けず、本格的に共有を徹底することだ。このモデルは、中国の工業のモデルチェンジとグレードアップに新たな参考を提供するだろう。