安踏、李寧、特歩、361度の靴の発展に最適なチャンスがあります。

3月24日、安踏の最新発表の2020年度財務報告のデータによると、グループ収益は同4.7%から355.1億まで上昇し、成長率は中国市場のリード産業で、91.5億元まで5.3%上昇し、経営オーバーフロー率は同0.2%から25.8%まで上昇し、粗利益率は同3.2%増の58.2%まで上昇し、業界の****となった。
その中で、商品別に区分して、靴類の収益は12.7億元で、35.8%を占めています。服装の収益は21.67億元で、61%を占めています。アクセサリーの収益は11.41億元で、3.2%を占めています。安踏2012年から2020年までの靴類の収益状況を見ると、安踏靴類は全体の収益と毛利率が上昇しているが、服装より明らかに弱く、特にここ数年の靴類の収益は年々減少しており、ここ数年は服類の収益の約半分を占めている。
以前、李寧が3月19日に発表した2020年通期の業績公告によると、今年の李寧の売上高は144.57億元で、前年同期比で約4.2%上昇した。品種別では、李寧靴類の売上高は63.38億元で、総収入の43.8%を占めています。服装収入は73.65億元で、総収入の51.0%を占めています。器材と部品の売上高は7.54億元で、総収入の5.2%を占めています。全体収入は前年よりほぼ横ばいです。
また、東北証券のデータによると、国内のいくつかのスポーツブランド：安踏、李寧、特歩、361度、Kappaは、その業務構造の比率から見て、李寧、特歩靴類の業務発展は比較的安定しています。
業界専門家によると、「安踏は買収後のFILAで中国の***のスポーツブランドとなり、現在は3つのブランドが新たな増分カーブとして作られています。李寧は本当に一つのブランドを作ったのです。」
そして、デジタルブランドのランキングのデータモニタリングがあります。李寧はブランドの参加度と伝播度の面では安踏より優れています。ブランドの好感度の面では、安踏と李寧の区別がありません。
しかし、アンブロは靴の分野での投入とマーケティングは減少していません。これまでにNBAのスタージェームズ？また、アン踏さんは多くのNBAのスターを契約しました。クレイ・トンプソンさん、ゴードン・ヘワードさん、ラグ・ロンドさん、ケビン・ルーニーさんとヤコブ・エバンスさんなどが含まれています。
もちろん、他の国内のスポーツブランドの李寧、ピケ、361度などもNBAのスターに手をつけて、相次いで数名を契約しました。NBAのスターの争奪戦は人を奪う大戦のように見えますが、商品の口コミと市場の争奪です。
NBAスター争奪戦
「初期の国産ブランドの資本蓄積とマーケティングの手段はまだ成熟していないので、重視しても熱心にスターサイン靴のモデルを作ることができない」プラットフォームを知っている****スポーツ愛好家のKhris Yuさんはこのことについてひとしきり血を見ました。
彼が言ったように、NBAのスターはナイキに署名されたことが多いです。例えばジョーダン、ジェームズ、コービーなど、ナイキもそれでアディダスを超えて、世界で一番大きいスポーツブランドになりました。この点を見て、国内のスポーツブランドも近年NBAのスターを重視して、争奪戦に入りました。
ナイキはNBAのスター争奪戦で多くの種類をプレイしました。古典的な技（連名と署名金）だけではなく、斬新な方法でスターとナイキとの連絡を強化しました。
資料によると、Nikeは毎年契約球星のために反復署名付きの靴のモデルを更新しています。
ジョーダン、ジェームズもナイキにブランド契約されて一生の選手です。
また、ここ数年ナイキはサイン靴に配色のカスタマイズをし、Nike傘下の契約者がそれぞれデザインしたPE配色をカスタマイズ靴型に注入し、大衆に個性的な選択を与えています。
2017年にナイキは4人のNBAスターを連れてテンセントと一緒にバラエティー「大有名堂」をやっています。
Seanはテニスシューズの愛好者で、勝ち商網のインタビューに対して、彼は普段よくアディやナイキのシューズを買います。「スター戦靴、KOBE NIKE、これらは全部私の大好きな靴です。特に初代のクラシックが好きです。」
ルブランジェームズの熱狂的なアッカさんはナイキに新しいサインや限定商品があるたびに、彼は実際の状況によって入手します。彼はナイキ達は飢餓マーケティングに優れています。靴を吸って、数量制限は慣用的な手法です。他にも多くのユニオンスターの着地活動があります。
このように見ると、スポーツブランドがNBAのスターと契約した後、消費者の心の中でより良いイメージを残し、口コミ効果を形成するためには、製品とマーケティングの面での投資が不可欠です。
製品とマーケティングの両方を兼ね備えています。
ここ数年、中国の頭の運動ブランドの市場占有率はいくつかの変化が発生しましたが、依然としてアディダス、ナイキ**が安踏、李寧にあります。特に製品とマーケティングの面での投入は少し違います。
「私達は今すでに八大科学技術プラットフォームを建設しました。研究開発の面での投入を増やして、未来の安定した生地の科学技術感がより強くなり、消費者の製品に対する認識を変えます。」安踏グループ服采部高级総监督の胡凱さんはこれまでメディアの取材に対し、安踏さんは绝えず商品开発の投入コストを増やしていると述べました。
また、東北証券のデータによると、2018年に靴の研究開発設計に投資した費用は6.6億元で、費用率は約2.7%で、李寧、特歩、361度の研究開発設計費用は2.3億元、1.7億元、2.1億元だけである。しかし、申万宏源のデータによると、アディダスのここ1年の研究開発支出のCAGRは約6.5%である。
ウィンドと国盛証券研究所のデータによると、ナイキは設立直後に研究室を設立し、アディダスもFuture Team研究開発チームを持っています。
ナイキは製品戦略の機能性と快適さを重視し、この分野で様々なコア技術を開発しました。
製品のサイクルは長いですが、国盛証券研究所のデータによると、ナイキの製品サイクルは研究開発から完成品まで6ヶ月短縮できます。アン踏は13ヶ月かかります。しかし、アン踏も短縮サイクルを実現したことがあります。昨年の国旗商品を発売した時、アン踏グループの執行役員、鄭捷グループ総裁は6ヶ月間でサイクルを完成したと述べました。
マーケティングにおいて、ナイキ広告の販売費用は安踏の9倍、李寧の50倍です。安踏、李寧など国内の多くのスポーツブランドも続々とNBAのスターを契約しましたが、ナイキのほうが優れています。NBAの球技界の星の靴のブランドの占有率から見にきて、ナイキ、アディダスは**の位置に並んで、李寧は第6で、安踏は第8だけです。
私は球技シューズを買う時、スターにあまり関心がないですが、製品の品質と製品の需要によって私が買うかどうかを決めます。もう一人の知乎から来た靴愛好家の南南さんは自分の使用体験と需要を重視しています。例えばAJシリーズYDS、AJ純粋などを買う時は子供時代の夢のためです。
「マーケティングはもうアイデアではなく、創意工夫でワン波campaign、一つの製品または一つのブランドを成し遂げることができます。消費者を感動させるには、大きなアイデアを規模化する過程で、点から面にかけて、人の心をとらえる必要がある」と話しています。安踏取締役会長兼CEOの丁世忠氏は以前、メディアの取材に応じた際、こう述べた。
確かに、アンさんはここ数年来、代理人の上で芸能人、国内のスポーツスター、NBAのスターなどをカバーしています。また、国内の大勢の競技と協力して、中国オリンピック委員会、オリンピック冬季競技、パラリンピックなどの試合も安踏さんといい仲間になりました。この一連の取り組みは安踏に大きな成長をもたらし、2011年に安踏が李寧を超える成功を収め、国内第一のスポーツブランドとなった。
超後の安踏に逆らって運動の波に乗る。
激しい運動の波
2015年に国家政策が全国民運動を支持したことから、全国に運動ブームが巻き起こった。第一財経商業データセンターが発表した「2018オンライン運動消費動向ビッグデータ報告」によると、2025年には5億3千万人がスポーツ運動の波に参加する見込みで、バスケットボールは第二の消費者に人気のあるスポーツである。
また、90後、95後はスポーツ商品の購入の主力となり、2015年4月から2018年3月にかけて、購買力は年々増加し、持続的に増加しています。
Euromonitor、光大証券研究所によると、中国のスニーカーの消費額は長年にわたって高い伸びを維持している。
「若い世代は70代よりも80代の方が民族的な自信と誇りを持っています。彼らは心の底から国産品に対してもっと共感を持っています。」安踏グループの李玲副総裁は、安踏氏は若い消費者を第一に位置づけ、彼らの需要を満足させ、ブランドイメージを形成すると述べた。
同様に若者消費市場を開拓した李寧は2018年にニューヨークファッションウィークを通じて中高年消費市場を成功させ、「中国李寧」は大衆の国産ブランドに対するイメージを更新し、同時に「中国自慢」のハリケーンを巻き起こした。
丁世忠はこれまでも「中国本土のスポーツブランドは需要からの大きなチャンスに直面しており、新たな消費市場が活性化されている。中国の今のスポーツ人口の割合はすでに40%を超えて、都市化の配置はいっそう増大します。これは欧米の先進国の60%から70%以上のレベルに比べて、非常に高い空間があります。
スポーツブランドの市場はすでに紅海が「血の海」になり、消費者の心理と消費需要には違いが生じています。若い消費者の試練と認可をどうやってよりよく獲得するかは、この市場で新たなきっかけを見つけることであり、安踏、李寧など国内の多くのスポーツブランドが引き続き引渡しを維持するかどうかの鍵となるところである。
激しい残酷な競争の中で、速く走る人が勝者です。